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存在感越来越低的魅族能和小米一样咸鱼翻身吗?

存在感越来越低的魅族能和小米一样咸鱼翻身吗?

投稿 丨 行业洞察

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2018-02-22

刘旷

Xtecher特稿作者

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近几年手机行业暗潮汹涌酝酿变局,曾经的巨头公司诺基亚、摩托罗拉、黑莓、HTC、索尼等厂商销声匿迹,中兴、酷派、联想也日益消沉,这似乎在述说一个恒久不变的竞争法则“物竞天择适者生存”。

在手机领域魅族算是元老级别的厂商,起起伏伏这么多年之后,魅族是会打个漂亮的翻身仗,还是最终难逃出局下场?

这几年,魅族存在感越来越低了

随着互联网时代的兴起,小米、魅族、酷派、华为等国产手机厂商也强势崛起,而历经几年奋战之后有人含恨消沉、也有人独领风骚。其中,魅族对于很多手机用户来说,是一个清新脱俗的手机品牌,它以自己独特的设计语言和风格,赢得一大票忠实魅粉。只是,现在的消费者已经不太看重情怀而更看重性价比,手机销量是业内公认话语权的代表。

据魅族公布的数据:2015年魅族手机总销量突破2000万台,同比去年增长350%,其中魅蓝系列手机总销量超过1000万台,但红极一时的魅族手机营收与净利润并不理想。魅族财务数据显示:在2015年度,魅族实现营业收入168.01亿元,2016年1至6月实现营收70.02亿元,净亏损则分别为10.38亿元、3.04亿元。一路走来,魅族的市场占有率与存在感已经越来越低,曾经叱诧国内手机行业第一梯队的魅族怎么了?

一来,近两年魅族的产品线有点混乱,而且魅族、魅蓝分拆后产品研发明显变少。2017年,正是全面屏时代正式开启之时,但魅族却没有跟上这一时代趋势。此外,魅族旗舰Pro7被称之中国产2017年度最失败的机型,销量和口碑全面崩溃,而传说中的MX7也并没有发布。

与2016年的声势浩大相比,魅族在2017年比较安静。2016年魅族发布了14款新机,同时也开了十几场发布会和演唱会,而2017年以来,魅族和魅蓝仅有6款新机面市,无论是魅族还是魅蓝品牌,新机发布的频率降低,发布产品也少了。

二来,2017年魅族人事调整频繁。继魅族科技在魅族、魅蓝、Flyeme三大事业部成立之后,近日魅族发布《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》,这是魅族半年内进行的第二次组织架构调整,新增了海外事业部、配件事业部,并将原有电商业务部升级为电商事业部。

魅族的团队打造看似蓄势待发,可是从网友爆料的消息来看,在不久前魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职,而他所带领的销售团队中大部分员工也将离职,另外在褚淳岷之前,魅族事业部副总裁潘一宽早在9月初便已离职,魅族是整装待发还是苟延残喘,人们不得而知。

三来,随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力,千元机市场的竞争将会越发激烈,魅族品牌的生存变得更加困难。第一手机界公布的2017年11月千元机销量排行榜显示:华为畅享7 Plus排名第一,与小米旗下的红米系列形成了激烈的竞争关系。另外,OPPO和vivo这两大智能手机厂商凭借着庞大的线下门店,在国内千元机市场同样占据优势。而曾经在千元机市场名列前茅的魅族手机则已风声渐下……

和小米一样,魅族东风再起有望?

2017年以来,围绕魅族科技的负面消息不断。因此有一些行业从业者断言,魅族科技已经面临崩盘。但也有人坚信,魅族作为元老级别的手机厂商,能够在国内手机红海中存活至今,说明魅族手机有翻盘的资本,或许魅族还能像小米一样东山再起。可事实又是怎样呢?

近两年,在智能手机市场快速发展的阶段,国产手机品牌表现越来越好,华为、OPPO、vivo都有了较大的增长。作为国内第一个互联网手机,小米推出之后短短几年内就不断创造着销售神话,彼时小米主打线上的销售渠道,甚至一度拒绝同行都会走的和运营商合作推定制机的渠道。

但是在16年这一情况发生了突变,长期深耕线下的OPPO、vivo开始崛起,小米也遭受到了成立以来最大的危机。2015年—2016年是小米业绩低迷时期,手机销量出现大幅下滑,一度被国内几大竞争对手Oppo、Vivo和华为所超越,市值也因此缩水。2016年,小米主动降速调整,经过一年的补救,小米手机平稳度过低潮期,并且实现了连续两季度的巨额增长,这一年的努力让小米重新回到了三星、苹果、华为、OPPO所在的第一梯队。

反观魅族,虽然近两年来崩盘、倒台的负面消息不断,但是2017年,在智能手机厂商全体出货量呈现出下滑的趋势下,魅族依旧完成2000万台的出货量,销售额超过200亿元。而魅族出人意料的销售数据,意味着机单价有了提升,结构调整初见成效,魅族的盈利能力得到了强化。那么,这会不会是魅族重回战场的前兆?

一方面,留的青山在不怕没柴烧,魅族2017年在大幅调整的情况下,保持住了2000万的智能手机出货量,也就保住了存活的机会。从魅族不断优化门店以及积极开拓运营商渠道等举措,可以预测魅族是在为2018再次腾飞做准备,而魅族创始人黄章之前也曾表示正在打造“梦想机”,魅族新的机型今年将会亮相。

另一方面,国内智能手机市场已经过了高速增长的阶段,魅族新增海外事业部加大拓展国际市场的力度。当前,国产四大品牌均在海外市场做得不错,并成功拉动了出货量的增长,而魅族拓展国际市场也有利于提高出货量,获得更多的重生砝码。

由此可见,魅族和小米一样经历了一段时间的消沉之后选择进入调整期,但在竞争激烈的手机市场,想要翻盘并不总是这么容易的。从全球市场来看,过去10年里,很多手机厂商一旦出货量下滑、盈利受限,便很难恢复增长,摩托罗拉、诺基亚、黑莓、索尼等无不如此。就国内品牌来说,联想、中兴、酷派同样如此,一旦走下坡路,便很难恢复元气,能像小米一样实现逆袭的手机厂商少之又少。

其实,白永祥曾在供应商大会上表示,“未来魅族的一个小目标,是要成为一个千亿级的企业。”而雷军也曾说过,“小米要在2017 年实现千亿营收”,相比较下,魅族这个千亿级别企业的目标近期很难实现,因为根据工信部的数据,2017年,国内手机出货量总体呈现下滑趋势,国内智能手机的风口已过,可以预见的是,对于中小玩家的机会已经不多了,这对于内忧外患的魅族来说,这场翻身仗更难打了。

铁打的营盘流水的兵,手机市场一向如此

经过十多年的高速发展,中国的手机市场已经接近饱和。权威数据显示,2016年,中国的手机普及率已经超过96%。这就意味着和房地产一样,中国的手机市场已经进入存量时代,而在存量市场环境下,中国智能手机市场的未来机会点,只剩下用户升级换机的需求。因此,在新的一年里,手机厂商将迎来一次技术、价格、手机体验上的竞争。

随着科技的不断进步,全面屏、人工智能、结构光传感器、屏下指纹、无线充等技术日渐普及,虽然这些技术变革现在看起来仍不够成熟,但就创新似乎一直很对消费者胃口。像当年的iPhone开启触屏手机后按键手机被淘汰的情况一样,新技术与手机的融合一直是各大手机厂商追逐的热点。2017年,苹果面部识别手机一经推出就成为人们热议的话题,可以预想,今年国内将会有很多手机厂商走上苹果的面部识别老路。

在技术提升的基础上,智能手机的价格也在逐步上升。近几年,随着魅蓝、红米等一大批入门级百元机登上千元阶段,国产智能手机中高端产品线也分别出现了不同程度的价格上涨。GSMArena报告指出,2016年的智能手机平均价格为314欧元,而2017年的手机价格暴涨30%,达到408欧元(约合人民币3190元)。

PhoneArena列出2017智能手机最具代表性的十大趋势:手机用户们最在意的三大功能重点就是屏幕、电力、拍照。确实如此,当人们说起手机体验如何时,大多数人考虑的是问题是手机卡不卡?像素好不好?手机颜值高不高?而消费者关注的问题也是手机厂商努力的方向。以手机像素问题为例,在新机涌现的市场中OPPO、vivo两大手机厂商以拍照手机为宣传噱头,吸引了众多爱美的女性用户。

整体而言,国内手机市场每一次技术、价格、产品体验上的较量,都是一次汰弱存强、格局重构的大洗牌。如今,手机出货量下降、成本上涨以及渠道的变化,让那些规模居中的厂商面临的生存压力越来越大。而市场越来越向头部集中是大势所趋,至于谁走谁留我们只能等时间去验证了……

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110


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