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【重磅】​ThinkingData吕承通:一个真正理解因果关系的人是很有责任感的

【重磅】​ThinkingData吕承通:一个真正理解因果关系的人是很有责任感的

Xtecher 丨 行业洞察

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2016-06-24

甲小姐

Xtecher特稿作者

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吕承通,ThinkingData创始人、CEO。

 

 

“当羔羊安静下来,你是否听到心灵最暗处的呐喊和低语?”


随着我们的沟通从产品、业务逐渐走向更深的水域,我脑中反复响起《沉默的羔羊》这句台词。


与吕承通聊深了的体验是非常可怕的,与他的对话如同直面一位心理咨询师,聊到最后,字字戳底。


而当他自我解剖起来,仿佛一个手术台上的医生,把自己完完全全放在了无影灯下。

 


 Xtecher原创 

 本文作者:张一甲 

 网址:www.xtecher.com 

 微信公众号ID:Xtecher 



今日影片:吕承通与ThinkingGame

Xtecher出品



2015年7月,吕承通很难熬。

 

说好的8人一起离职合伙创业,等他从腾讯离职出来,人就掉了一半:有4个人反悔了没出来,连最初定好的CTO也不干了。

 

“有人说家里不支持,有人说风险太大,有人说老板给升职加薪……而那时,正是天使融资的关键期,已经拿到Termsheet(投资条款协议),8人变4人,很难跟投资人交待。”

 

7月底,又赶上爷爷过世,自幼他跟爷爷感情最好,父母长期外,小时是爷爷带大的……创业刚一出发,就跌入低谷。

 

“其实最开始做好了创业维艰的打算,可真实的境况比想象的更惨烈。”



 心中的卧虎 



“我现在31岁,如果把我人生分成两段,可能这个1岁是一段,前面30岁是一段。

 

在吕承通心中,这个1岁,虽然很短,却是人生路上最大的分水岭:“古语说‘三十而立’,我就在考虑三十而立什么?”

 

11年至15年他在腾讯,正经历了微信从出生到横霸全球的历程,腾讯股价一路上翻,刚进去时营收才200亿,现已超千亿了。公司大了,吕承通反倒迷茫起来。

 

虽喜怒不形于色,但他清楚自己内心有一只卧虎。学生时代的激情靠着年少轻狂、样样都想干一把,靠着做学生会主席、做社团活跃分子释放,长大后激情在哪里释放?

 

“无非就是对生命的激情,要不然的话,还能表现在哪里呢?有种鸟笼子是关不住的,因为它的羽毛太丰亮,再好的笼子也关不了。

 

2015年7月,他从腾讯离职。


尽管最初的合伙人变动和爷爷过世让他的起点步履维艰,投资人仍选择了理解和相信。他在8月初完成了天使轮融资,资方线性资本。

 

9月1日,整个团队正式敲入第一行代码。



 谈产品:游戏行业的深度数据服务 



他之前在腾讯做工程师,早期做各类游戏的公共产品,后期又转岗做单款游戏产品。腾讯四年,他深深领略了数据服务的重要性和游戏开发者的痛点。

 

你可以一句话概括他创业所做的产品ThinkingGame:游戏行业的深度数据服务。

 

游戏,这个多金且浮躁的行业,竞争早已不是白热化了,脱皮换壳、抄、转换风格,再正常不过。去年,中国游戏行业规模1400亿,游戏玩家总和5.35亿,仅2014年新成立的游戏公司就超过2万家。2015年中国手游总产值达到了400 亿。

 

每一天,游戏行业的新增数据是PB级别的。“如果说大数据技术会先在哪个行业落地爆发,游戏一定走在最前面。”

 

玩家们会在贴吧、论坛、下载渠道,留下极大量评论,而目前中小游戏开发公司基本只能看到游戏内部运营统计数据,游戏之外的数据基本靠人工看——在ThinkingGame之前,没有一款产品可以让大家方便地利用游戏全行业数据,连浅层次的挖掘都没有,别提深度挖掘了。

 

“上世纪初汽车刚被发明的时候,福特有句名言:你去问客户他的需求是什么,他会告诉你是一批更快的马。现在这些游戏公司,90%的人会告诉你我需要一个牛逼的数字策划、分析师,他不知道我们已经可以通过技术的力量带来很大的生产力情报。


ThinkingGame的数据服务,从两个层面入手:

 

游戏之外(此部分已上线):在游戏贴吧、论坛,下载渠道等,对玩家的正负面评论进行识别,譬如:负面,是因为玩法、战斗,还是活动、更新?玩法十几种,哪种被说的最多?产品可自动做出情感识别、话题检测,让厂商能够非常清楚知道:玩家在热议什么。

 

游戏之内(预计今年7月5日版本上线):通过数据模型为游戏预测未来一段时间玩家的流失比例,将付费及未付费玩家进行相似度匹配,寻找精准营销的使用场所等。

 

ThinkingGame的核心理念,是一切数据分析都是算法自动实现。从平台纳入一款产品,到所有的数据灯塔形成,只需不到一个工作日的时间。

 

当你打开www.thinkinggame.cn,你会看到一个搜索引擎为入口;当你搜“三国”,它会告诉你含三国元素的游戏有哪些,多少反馈,多少评论;当你点开一款游戏,会看到“游戏灯塔”,很多可视化的图表、交互彩蛋,呈现出整合了所有跟游戏相关的数据、信息。

 

如今,这个18人团队已入库了将近一千款游戏,签了12家游戏公司。收费业务已有将近1000人申请使用,通过认证的游戏公司有近200家。而线下签的游戏公司会有合作协议,譬如4万块可免费使用3个月的所有数据服务。ThinkingGame产品迭代非常快,最慢两周有一个版本,大版本一月一更。

 

人都有游戏天性,游戏作为越来越综合的艺术品,将占据我们精神娱乐的比重越来越大。如今,ThinkingGame正以华东为起点扩展国内市场,此外,吕承通还在构思国际化战略,以开拓欧美和日韩市场。

 

面向未来,吕承通的野心不仅仅在游戏。他终将渗透到其他行业中去,在以IP为纽带的行业中陆续扩散开来。


公司的中文名是“数数信息科技”,英文名是ThinkingData,推出第一款产品叫ThinkingGame——当然将来可能还有ThinkingMovie、ThinkingMusic。游戏只是他的第一站。



 谈创业:战斗情绪 



也许是源自腾讯四年根深蒂固的积累,他对产品养成了一种近乎完美主义的严苛。谈及行业里做数据服务的产品,“有的简直不堪入目,我看一两页就关掉,这么low的产品设计为什么还能赚钱?”

 

喜欢摄影、电影、美术、书法的他,对美有洁癖似的追求。至今,他已开除了3位产品经理。

 

“面试时很难看出真能力,你问我什么是好的程序员,我可以跟你说两三个小时,有什么用?跟实践完全两码事。”


他不仅开过产品经理,还开过程序员、设计师,后来干脆采用“两周试用期”,发现不合适,立马让他走,“给他压力,两周内把他的极限逼出来。”

 

“我们虽然to B,但是以to C的心态去做这个事。即使竞争对手来抄我们,他能抄我们的产品功能,但抄不了我们的产品灵魂。”

 

而他口中“产品的灵魂”就是两点:一、以技术为核心,用机器而非人工搞定一切;二、找到信息后,把结果可视化地完美呈现在你面前。

 

“不止让你看清晰、看舒服,还让你觉得这真的是完美的产品——你可以给我们打99分,有1分是留给我们反馈的。

 

他不仅对产品如此挑剔,技术也是。


现成的算法我们是不屑于用的。已经被人发明出来的算法很多都是自己选数据跑出来的耦合结果。我们做测试是要带语境的,很多现成算法跑出来,完全没办看。”

 

ThingkingGame为游戏玩家建立了专门的语库,比如“弃坑了”、“弱爆了”,给一款产品打分可能要基于几千万条数据,而机器会自动剔除掉广告、灌水等无效数据。

 

难怪,当ThinkingGame历时9个月终于上线时,它看起来一点不像个1.0阶段的产品。“内部已测了好多版,我们的策略就是一炮打响。

 

近乎严苛的要求源自他内心顶着的压力。“从腾讯出来,相当于从一艘航母下来,划一艘小船,带几个兄弟去闯荡一片未知大海。怎么样才能做一个好的舵手,不把大家带到沟里?这些事情,每天都在压着你。创业之前,我每天睡得很香,但是现在一天深度睡眠时间非常少,醒来之后再也睡不着,满脑子都是事。”

 

责任是猛虎最好的食粮。一谈起业务种种,他眼中的坚定是很锋锐的,“我对我的事业充满了高昂的战斗情绪。”




 

“你怎么说服别人加入你的团队?”


“如果是核心员工,我会跟他们聊聊愿景、聊聊梦想。其他人,我会给他一个无法拒绝的薪水,基本上会加50%。”


“是吗?在很多人的理念中,创业公司不要用高薪吸引人。”


“No.每个人的价值不一样,你不能说所有人都是为了你的梦想来,很多程序员就是为了拿一份高薪,他对改变世界完全没有什么想法,你给他卖梦想,分股份,反而是浪费,还不如给他足够的钱,让他干劲更足。”

 

关于用人,他花费了极大心思琢磨,曾在一篇文章里写下这样的观点:

 

“Discuz!创始人戴志康归纳了创业公司找人的三种方式:财、义、生。翻译过来就是金钱,团队,理想。这三种方式,层层深入,越深入也就越牢固。遇到了特别想要的人,先弄清楚对方的诉求,是为了拿一份高薪养家糊口,还是为了人生价值追求理想。很多时候二者的界限并不明显,毕竟人是复杂的。但如果想要一起走得长远,还是要在价值和理想的层面上达到高度的一致。

 

人是做事的主体,脱离了人,一切都是空谈。所以,在找人这件事上,花多少时间和精力都是值得的。尽管是大海捞针,只要捞的次数足够多,好运总会降临的。”

 

采访当日,他来北京出差,行程很满,而他给团队放了一天假去团建,“前阵子忙上线他们太辛苦了。”



 谈自我:因果关系 



「当羔羊安静来,

你是否听到心灵最暗处的呐喊和低语?


随着我们的沟通从产品、业务逐渐走向更深的水域,我脑中反复响起《沉默的羔羊》这句词。


与吕承通聊深了的体验是非常可怕的,与他的对话如同直面一位心理咨询师,聊到最后,字字戳底。


而当他自我解剖起来,仿佛一个手术台上的医生,把自己完完全全放在了无影灯下。

 

“世界是先有物质后有意识,人亦如此。人与人最直接的区别在于肉体,而本质的区别同样在于肉体。Body,就是我们一切经历的总和。所以,每个人都是一个象形文字,字体本身就表述了一切,而且它随着个人经历而不断变化。最重要的是它不会撒谎,它是我们察己识人的重要依据。”

 

虽专业是计算机,他对心理学研究颇深。大学时做心理学会理事,还自导自演心理剧。“自己认识自己”,是他一直以来的功课。他熟读弗洛伊德的作品,研究认知,解析自我。

 

他小时自卑,现在仍稍有点社交恐惧症,人多的场合不大喜欢去。他解剖自己:


85年生,江西人,土生土长村里娃,小时条件贫瘠。一位从县城来支教的小学语文实习老师让他启蒙。那时他十一二岁,老师也就十七八岁,但在他心中,她是自己的“贵人”:她把他写的文章当范文念,而童年时的他,第一次有了被欣赏的自信。

 

“这种赞许和认可对于一个正在成长的少年来说非常重要,它构成了我心理成长的内在基础。用弗洛伊德的理论来说,就是‘成人我’形成的关键。技能可以习得,而内在品质是别人教不会的,只能在特定环境下慢慢养成。在心理学上,这种影响称之为皮格马利翁效应。

 

“大部分的农村孩子在成长路上都缺乏引导和关注,能养活能长大就够了。在我小学五年级时,我妈问我愿不愿意出去做铝合金的装修工,她周围有人告诉她做这行很赚钱,要知道,那时候我才十一岁,对这个世界的认识还是两眼一抹黑。我之所以坚持要读书,就是因为坐在教室里,让我很安心,它源自于内心的存在感和成就感。这种感觉和老师的鼓励与认可密不可分。这似乎印证了马斯洛的需求层次理论,人在精神层面的追求才是高层次的追求。”

 

当我问他创业将近一年,有经历过认知上的颠覆拐点吗?

 

他的回答却很另类:“我的世界观很稳定。我看过很多哲学书,人、物质怎么构成,意识怎么来,我有我自己的见解。这一年,在对世界的认识上,我并没有出现大的变动。相反,通过实践,我更加坚定了我之前的一套世界观:过去,我认为生活最大的魅力在于它的未知性,如果我知道十年之后是什么样,会觉得活着很没意思。但现在不一样了。现在,我觉得生活最大的魅力就在于它的可预见性。当你定下目标、计划,它在一定程度上是可以预见的。我这个创业项目最后能做成什么样,其实是无数个可预见性叠加起来的,这就是它最大的魅力。虽然未来仍是未知的,但是你可以通过你的思维,你的逻辑判断,你的规划,去抵达它。要不然我告诉你,即使你再怎么努力你也做不到,你觉得活着还有意思吗?所以,我的观念完全倒过来了。虽然两者是统一的,但如果要选魅力更大的一种,那是第二个。”

 

“谁都知道因果关系,可谁又真正把因果关系落到自己的潜意识层面去?谁真正重视因果关系是什么?今后判断一个男人他是否成熟,你就看他对因果关系的理解是不是透彻,一个真正理解因果关系的人他是很有责任感的。他不会让他不确定的事情发生。你知道吗?最让你难受的‘果’是什么,是你没重视那个‘因’。

 

可不是吗?自古以来,人类智慧最瑰丽的部分,就是与世界的未知进行抗衡,用规律去跨越时间:太阳何时起,何时落……这种规律,说到底就是因果关系。如果没有因果关系,一切天注定,那将多可悲?

 

这么说来,ThinkingGame现在做的事,无非就是用数据、技术去预测,自然也包含他对待“因果关系”的深刻理解。

 

而他对因果关系的认识,源于一次刻骨铭心的挫折:

 

高考落榜,填报志愿严重失误,原本志在上海交大的他,阴错阳差去了个普通高校。“落榜到什么程度?我高考有两门课不考,都可以到那个学校去。”

 

大一军训完,呆了一个月,国庆节时他就呆不下去了,打包要走,“那个学校实在不符合我对大学的定义,班主任来了,院长来了,同学也来了,都劝我即来之则安之。”最终他被说服留了下来。

 

整个大学,他由憋了一口气开始,后来慢慢找到了自我和解的方式:他摇身一变,成了学生会主席,拿各种奖学金,化身校园风云人物,自小内向的他,狠狠锻炼了一把沟通等外在能力。

 

这之后,他做选择都非常慎重。硕士毕业后,为了给将来创业做打算,他放弃了英特尔,SAP等外企高薪offer,选择了腾讯。“当时腾讯薪水比外企低多了,但是我知道它离互联网更近,对我将来创业更有帮助。”

 

“现在,我绝不会犯高考填志愿的错误——每一步都不会冒然行事,给投资方看规划也不会去吹,说的目标一定会完成。做数据的必须严谨、科学、勤劳、踏实。只有把技术能力和平台踏踏实实做好,将来才可能迎来某一阶段的爆发期。”


 

 尾声:人终归尘土 



对自我剖析至深的吕承通,心里还住着个另类程序员的终极理想:出几本小说,若是资金允许,那就再拍几部电影。

 

他写过不少文章,有个老旧的个人公众号叫“承治通鉴”,关注自动回复是“思想是人类进步的阶梯”。他用文字分析自我、朋友、外物,还是个涉猎甚广的数理爱好者,他写欧几里德和他的《几何原本》,写牛顿和他的《数学原理》,还写“如果没有非欧几何,爱因斯坦就无法推演出广义相对论”。

 

“你将你的体验、所见所闻通过文字记录下来,内化于心,才会达到知行合一的效果。我之前是一个很内敛的人,但是我会去观察一些人,将观察的东西化为自己内在的东西。结果怎么表达出来?写作。”

 

他自幼酷爱读书观影:小时候喜欢韩寒,被《三重门》折服的一塌糊涂;再后来看了钱钟书,觉得韩寒是小巫见大巫;后来看村上村树,看王家卫,敬佩他们对感情的认知和细腻的刻画;再后来,他迷上了李安——他把李安出道以来所有片子照历史时间顺序全看了,研究他为什么成长到现在。

 

他喜欢李安对“人性”的解读。2005年,他看了《卧虎藏龙》,感受强烈。他说起玉娇龙和小虎,其实就是人的内心卧着的虎,藏着的龙。

 

“你要充分剖析你自己的话,你会发现你潜意识说出来的东西,后面有很多原因在里面。你为什么有这种猛虎?你的猛虎和别人有什么不一样?你会发现,你的认识会有很多。”

 

不难看出,他的偶像也随着他从一个男孩到一个男人的人生阶段不断变化着:韩寒时期弑父色彩的叛逆感;王家卫时期鲜明文艺的倾诉感;而到了李安——这是一位把自己的个人风格隐藏在作品之后的技术派,拍什么是什么,规规矩矩、技术严谨。

 

“李安出生在一个条件不错的家庭,选择了一个自己很喜欢的行业——我觉得是99%的人都没有这个好运。像我的话,我觉得如果我当时读了个电影专业,我可能用武之地会比现在大。但君子干一行爱一行,不要说这个行业没有机会,那是因为你认识不够深。”

 

“人活一辈子,事业当然很重要的,其实事业就是追求一种巅峰体验,心理学里说的‘巅峰体验’,就是马斯洛的需求理论最上层的成就感的最上峰。李彦宏在百度上市时流的眼泪就是巅峰体验的一种极致表现;去爬珠穆朗玛峰,也是追求巅峰体验;游戏里面你去追求top1,去PK,装备天下第一,老子天下无敌,也是一种巅峰体验……我所理解的企业家精神,就是不断追求人生路上的巅峰体验。






 

2015年8月20日,吕承通在自己的个人公众号上写下第一篇文章《纪念一位老人》。

 

他写自己那位活了88岁、曾上过抗美援朝战场的爷爷每次提起战争就神采奕奕的样子。老家厅堂上的牌匾刻着“革命之家”、“光荣之家”,这是吕承通心中,爷爷一生最好的回馈。

 

爷爷这位老战士也曾血气方刚过。如今和平年代,战场不见刀光,但我想吕承通心中的猛虎,和爷爷是一样的,只不过激情的形式,从生存的冲动,走向了证明的冲动。

 

人终归尘土。


或许,在肉体游历人世的过程中,每个人,都将经历从沉默羔羊到觉醒猛虎的过程。


在吕承通的世界观里,对自我的认识如抽丝剥茧般冷峻而理性,而当他的世界观稳定下来,心中的猛虎反倒才能真正站稳脚跟,而那深植于心的因果关系,才将真正呈现出值得让一个男人为之上下求索的合理安排。

 








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本文作者:张一甲  Xid:甲小姐

愿注定成为斗战胜佛的你,圣服之下仍是一只自在的野猴子。




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吕承通将于7月1日(周五)晚21:00-22:00

为Xtecher的粉丝进行在线微信群分享!

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