特稿 >

行业洞察 >

揭秘“云计算第一股”,深信服凭什么?

揭秘“云计算第一股”,深信服凭什么?

Xtecher原创 丨 行业洞察

20234
2904

2018-05-18

张贺飞

Xtecher特稿作者

关注

           

在IT领域待过的人,对深信服不会陌生,这家成立于2000年的公司,选择在18岁这一年进军资本市场。16日,深信服在深交所挂牌上市,经过连续三天的涨停,市值已破200亿。

几个月前,深信服披露招股书时,曾引发不少业界讨论,有媒体这样写道:“深信服依据网络安全领域的优势进入云计算领域,两年内云计算业务收入快速超过5亿元,给同领域竞争对手带来不小的压力,可称之为新政后国内‘云计算第一股’。”

这家深圳老牌网络安全厂商,突然间多了这样一个称号,相信不少人跟我一样震惊:“深信服云计算第一股,凭什么?”为此,Alter专门做了些功课,今天就聊聊这个所谓A股上市的“云计算第一股”。

成功于安全,却不止安全

深信服2017年营收近25亿,如果仅仅以网络安全公司来评价,这个体量绝对不小。随便翻一翻深信服的数据,就可以发现他们的产品,几乎都在很短时间就爬上了细分市场的前列。

“SSL VPN产品连续7年市场第一,上网行为管理产品2015年、2016年市场第一,下一代防火墙也在2016年统一威胁管理类别中国内市场占有率第二……”

而在产品技术上,虽不是鹤立鸡群,但也始终稳居前段班。深信服目前至少有6款产品进入了Gartner的全球魔力象限,入围数量十分惊人。

“在Gartner WOC全球魔力象限、Gartner ADC全球魔力象限、Gartner X86服务器虚拟化基础架构全球魔力象限等第三方报告中,几乎都能看到深信服的身影。”

虽说目前国内网络安全形势大好,但在新趋势到来前,传统安全市场不过百亿量级,对于深信服这样充满野心的企业,安全市场就够了吗?显然不是。那为什么深信服要选择云计算作为业务方向呢?

传说中深信服办公软件的登录页

这得说回2011年,那一年对云计算行业而言,是一个重要的元年,云计算、大数据作为企业创新和转型的新玩意,一时间成为风头无两的香饽饽。而在云化数据中心,安全是不可缺失的重要模块。深信服必须做出选择了,不久的将来,究竟是甘做嫁衣,把产品集成在别人的方案上,还是自己干一票,保住自己在用户IT业务中心稳固的地位。

显然后者更适合深信服这样有野心的企业,毕竟他们愿景写着——承载每个用户的IT业务。而这个决策也无比正确,2017年,深信服云计算业务不仅给深信服带来了超5亿元的营收。在深信服瞄准的企业级云市场,深信服也已经开始领先,产品推出仅两年,就迅速爬到了市场第三。怎么感觉这个市场占有模式,有点似曾相识的感觉?

安全到云计算,拓宽赛道加速奔跑

2016年,深信服正式发布了云计算子品牌——云IT,算是正式开启了安全和云计算两大业务品牌,17年还邀请了奥运冠军谌龙代言云产品,摇身一变,从老牌安全厂商走向安全与云计算双料冠军。

深信服邀请了谌龙为云IT代言

2011年后,软件定义硬件、软件定义服务、软件定义数据中心这些技术相继喷发,加速了云计算对传统产业的渗透,云计算开始从虚无缥缈逐渐走向落地,不论是微软、谷歌、亚马逊等巨头,还是一大批创业型新秀,都开始耕种起自己的一亩三分地,瓜分云计算这块大蛋糕。

深信服在2010年就开始了云业务的布局,凭借自己在企业级IT十余年的技术积累和人才积累,迅速攻克了服务器虚拟化技术,随后扩展到网络虚拟化、存储虚拟化和安全虚拟化。

在外界还没有做好准备的时候,就快速拓宽了赛道,游刃有余地切入到云计算市场,并从2011年开始相继推出桌面云、服务器虚拟化、网络虚拟化等产品。要知道,2011年整个行业还处于起步阶段。

真正的发力点在2015年,深信服发布了基于超融合架构的企业云产品,两年内深信服的云计算业务收入就快速超过5亿元,在超融合领域挺进市场前三,实现了云赛道上的喷射式暴走。

借力老大哥 秒速抢滩登陆

云计算市场竞争可真激烈,不信你这样操作试试看,脑子里想一个巨头的名字,然后在他后面加一个云,然后百度一下。

如何在拥挤的市场竞争环境里,快速占有市场,在用户心里留下自己的印象,深信服挺有一套,很多人想不明白,行事低调务实的深信服,为何每次都能快速抢占市场?

“深信服企业级云产品,用了不到两年时间就成了国内品牌前三,桌面云产品,仅用了3年时间,终端发货量就位居国内第二。2015年、2016年、2017年,深信服云计算业务收入分别为7193.33万元、22139.89万元、54455.64万元,其中2016年较2015年增长207.78%、2017年较2016年增长145.96%,增速惊人。”

与其两个布局不无关系:

1、准确的产品定位

深信服的云计算服务,是基于超融合架构的企业级云,超融合架构以分布式计算为核心,具备更好的可靠性、可扩展性,部署运维成本和采购成本是传统架构的70%。以全球最早推广超融合架构的Nutanix为例,五年时间就成功上市,市值超过500亿人民币。

2、用户和产品完美平衡点

在超融合构建的企业级云领域,也不乏一些千亿身家选手,深信服的独特之处是在技术和用户需求之间找到平衡,既不会让技术过度超前,又不会完全屈服于传统落后的惯性需求,做到技术适度领先,并持续地引导需求。

“深信服云计算产品的核心价值是超融合架构,借助软件定义和超融合技术能力,将安全技术融合入云数据中心基础架构,并实现统一的管理,仅需要鼠标拖拖拽拽就可以实现完整的数据中心的管理,极大的降低了用户使用的复杂度,提升了用户使用体验。”

“同时,软件定义的超融合技术,广泛适用与市场主流的X86架构的服务,降低用户采购成本的同时,缩短了项目交付周期,中等规模的项目,1-2天之内就能完成安装部署,投入生产运行。再加上分布式技术的云管平台节点,无需独立服务器署管理节点,让深信服超融合架构的企业级云,既具有公有云的弹性和灵活性,又比私有云更加的轻便,易于使用。因此深信服企业级云推出市场短短的2年之内,积累了大量的高粘性客户。”——深信服云计算BU CTO曹心驰这样说道。

当然,很重要的一点就是深信服的市场打法。在行业内,深信服的市场战略最为人津津乐道,也有不少借鉴者。深信服是一家主张全渠道化战略的公司,这和行业内其他厂商有较大区别。十多年的渠道化战略,让深信服在全国拥有上千家渠道商,2017年,深信服渠道销售占比达到97%。加之深信服已经做安全18年了,累计了非常庞大的客户资源。

广泛覆盖的渠道网络,加上一定量的客户口碑,深信服构建了这样一个闭环结构,新产品一经面世,快速导入市场,持续收集用户反馈,不断进行迭代,到产品足够成熟,继续转化更多客户。可以说,深信服云计算是傍上了老大哥的大腿,这就不怪为什么我们一听到深信服xxx产品xxx年市场第一,总有一种:“咦,怎么又演这一出的感觉”

深信服还在生态上与Intel、英伟达、用友等众多行业厂商达成了战略合作,去打造更具竞争力与创新的云计算行业解决方案。

结语

透过Nutanix公布的数据来看,购买超融合架构产品18个月以上的老客户,74%会有重复购买的需求,包括维护、更新、升级等等,复购金额会是首次采购产品时的4.8倍。对于已经上市的深信服而言,超融合产品的用户忠诚度和远超行业平均水平的复购率,将成为其在云计算领域保持快速增长的额外优势,此外桌面云和虚拟化产品的强劲表现,也为深信服的未来留下了更多的想象空间。


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

账号登录

重置密码

还没有账号?立即注册>

账号注册

已有账号?立即登录>注册企业会员

重置密码

返回

绑定手机