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短视频里的暖萌黑马,一禅小和尚如何在半年吸粉2000万?

短视频里的暖萌黑马,一禅小和尚如何在半年吸粉2000万?

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2018-05-24

师元元

Xtecher特稿作者

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提起抖音大家印象里就是颜值爆表、有着迷人大长腿的小姐姐,在这个以年轻人为主,崇尚酷、潮和有趣的短视频社区上,高颜值和古灵精怪是吸粉的利器。不过,据一帧平台抖音创作者榜显示,上一周主打暖萌的一禅小和尚以2.2亿总播放量登上抖音APP周榜的第三的位置。

 

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(来源:一帧抖音创作者排行榜)

 

作为上周的黑马,一禅小和尚并不是靠着一两款热门视频突然爆红,经历的是一个稳扎稳打的过程。

 

其实,在许多人眼里一禅小和尚同酷和潮也没太大关系,作为抖音APP中的“异类”,既没有大长腿、又很少追热点,是如何一步一步登上全网前三的呢?深扒一禅小和尚在抖音APP上的成名历程,不只是全面了解了这个IP,也让我们发现了一个与主流印象完全不同的抖音世界。

 

暖萌和大制作抓住年轻人

 

在抖音APP上一禅小和尚现已拥有2308万粉丝,共获得8052万点赞。据一帧监测到的数据显示5.14到5.20这七天,一禅小和尚在抖音上发布的短视频单集平均播放量达到1064万。相比抖音APP榜里排行在前的高火火、代古拉K主页里满屏“现代感”的内容,打开一禅小和尚的主页就像进入了另一个异次元世界。

 

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(抖音APP个人主页:左一@高火火 中间@一禅小和尚 右一@代古拉K)

 

暖萌的画风、古朴的场景、师徒二人恬淡的生活状态,这些特征很难同曾在抖音上相继爆红的“海草舞、C哩C哩、手势舞”等流行趋势联系起来。其实,一禅小和尚在抖音的排名不断提升的经历,也正是抖音逐渐由先锋潮酷的标签向“记录美好生活”内容转型的过程。

 

据一禅小和尚所属MCN机构大禹市场经理陈家驹透露,一禅小和尚是2017年底入驻的抖音,比抖音正式将slogan更改为“记录美好生活”的时间还要早上三个月。不过那时的抖音就已开始了由“潮酷”向“记录生活”的调性转变。发展至今,抖音内容风格越来越多样化,不仅原有的潮酷色彩得以保留,更生活化也成了这个平台内在的底层基因。

 

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(数据来源:一帧 )

 

进入2018年抖音迎来又一次高增长,日活一度接近1亿。根据易观千帆数据显示,至2018年2月抖音活跃用户中30岁以下人群占比过半;使用一帧为一禅小和尚进行粉丝画像,发现其核心用户年龄也主要集中在19-30岁这一区间,占比超过73.8%。双方核心用户的高度重叠,也是一禅小和尚能在抖音上更受欢迎的原因。

 

据陈家驹介绍,一禅小和尚是大禹一个重点IP,不过直到2017年年底才正式确定在抖音上运营。刚开始时只是几个同事把已有的视频素材进行简单剪辑后上传,因效果不错,开始专门为抖音来定制素材制作了几款“特供”。效果再翻一番后,老大最终拍板开始重点运营抖音平台。

 

一禅小和尚入驻抖音最开始半个月就涨了100万粉。

 

经过与一禅小和尚主创团队多次深入的交流,笔者认为这两点造就了它的快速崛起:

 

第一点,一禅小和尚主打暖萌差异化,让它得以在几个月内成为抖音大V。大禹对一禅小和尚这个IP的核心定位是暖萌小和尚,温暖、治愈系,希望通过这部动漫传递一种美好的可能。作为年轻人为主的短视频社交平台,抖音上这群正处在求学和职场年纪的一代人,不仅需要娱乐和新潮为生活带来更多乐趣,对于美好同样有着极大的需求。在暖萌这个赛道上,一禅小和尚做到了极致,因为竞争者不多,得以快速圈粉成为大V。

 

第二点,虽然是主打人文的动画,仍投入高成本进行大制作。不要说短视频,就在传统动画作品的制作中,主打人文的动画制作成本相比主打大场面和视觉轰炸的动画就有着不小差异。然而在抖音上一禅小和尚的画质一直保持着较高的水准,活灵活现的一禅,每一帧画面上无处不在的细腻处理,使得无论调性上的暖萌,还是视觉上的舒适,都符合了用户对它的期待。

 

据一禅小和尚技术团队透露,该系列动画每1分钟的制作成本都在4、5万左右。不仅大胆使用了3D动画技术,团队多名主创曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动漫电影项目。因为该IP的定位于温暖、治愈,对画面的真实性要求严苛,动画本身的质量决定了用户会不会沉浸在内容里。

 

正是基于这两点,一禅小和尚才能在几个月内从抖音平台上崛起,当然这也得益于恰巧碰上了抖音平台转型红利。

 

同许多人所想不同的是,一禅小和尚并非抖音上原生的大号,早在登录抖音之前一禅小和尚就已有漫画、有声、动画等不同类型的产品出现。正如陈家驹所说,一禅小和尚在抖音上的走红不仅仅因为抓住了平台快速崛起的流量红利,主创团队不断地根据平台特点进行内容策略上的调整,同样功不可没。

 

IP运营要有灵魂也应因地制宜

 

早在登入抖音平台前,一禅小和尚就已是拥有大量粉丝的热门IP。在微信一家平台上,一禅小和尚公众号就拥有300万的粉丝,长时间徘徊在微信500强的200名区间。不过,在公众号里一禅小和尚更多的是以音频+图片+文字的多媒体内容形式呈现,是微信平台为数不多10w+高产大号。

 

此外,一禅小和尚音频内容在企鹅FM、网易云音乐上都有很好的表现,在企鹅FM多次拿到榜单的第一。漫画内容更是多次受到网易漫画、腾讯动漫等平台的推荐。该IP衍生的番剧B站评分9.6,书籍豆瓣评分为8.4。甚至还延伸出微信表情,目前已累计发送5亿次。第一部图书不仅卖出十几万册,还会陆续在韩国、越南出版。

 

选择抖音APP促使一禅小和尚在动画类内容上大踏步飞跃,如今各项数据都名列到整体的前茅,可以说在抖音APP上几个月,完成了这个IP最重要的战略积累。对于这个已经习惯了不断跨内容形式运营IP的团队而言,来到抖音APP上,同样经历了一个从认知平台调性,到不断微调IP方向的过程。

 

暖萌小和尚,温暖、治愈系。这是大禹为一禅小和尚定下的基调,不可更改。但在具体表现形式上,一禅小和尚主创团队充分发挥了创造力。

 

据陈家驹透露,大禹动漫团队是在2016年底从零搭建的,由于更懂移动互联网和深谙社交媒体的传播特性,成立之初就定下了泡面番这个更适合的定位。所谓泡面番来源于日本动画文化,部分日本动画制作公司在推出正式版漫画前,会以几集短篇连载动画(大多三分钟到六分钟)作为Lite版,以测试市场反应,二次元爱好者因时长特点逐渐以泡面番作为代指。

 

在抖音平台上正式运营后,一禅小和尚团队充分发挥了互联网思维的特性,他们先是根据个人经验和对抖音APP内容特性的主观判断,将已有的素材进行合理的剪辑进行投放。此后,再不断地收集大量数据和用户反馈来调整最初的内容策略,就这样不断地投放和复盘,这种不断迭代的方式使其在抖音APP上的运营愈发的游刃有余。

 

翻看近期一禅小和尚的内容会发现,早期很强的音乐属性的东西开始逐渐消减。最早该团队发现在抖音上结合热门的音乐,总能收获意想不到的效果。在保证了一禅小和尚IP基调的情况下,那一时期该团队打造了许多唯美的画面配上热门音乐的类动画MV的内容,随着平台整个调性的变化,一禅小和尚如今的内容形式也开始多面开花。

 

作为已有了精神内核的IP,一禅小和尚不能像素人一样随意借势热点,可每一次结合却都能让人从中找出亮点。举个例子,此前不久,周杰伦新歌《不爱我就拉倒》因魔性的歌词,刷爆了微博和朋友圈,成了全民调侃的娱乐话题。一禅小和尚也适时的推出了自己的“借风”作品,独特的切入点引来粉丝频频调侃。

 

开头即是大家所熟悉的可爱的一禅略带奶气提问,紧接着是师父惯常的语重心长的长篇大论,在视频的最后话锋一转,魔性的《不爱我就拉倒》配乐登场,配合周杰伦傲娇的大头贴,一次一禅小和尚式的“蹭”热点完美完成。不仅没有流于俗套,更进一步加深了用户对一禅小和尚系列动漫两个主要人物一禅、师父人设的印象。

 

 

《不爱我就拉倒》视频人物对白

一禅:“师父恋爱中最重要的是什么?”

师父:“一份对等的爱,必然建立于对等的付出,单方面的委曲求全,只会让自己越来越辛苦,不如及早放手。”

(语调开始搞怪)一禅:“不…不爱我,就拉到?”

《不爱我就拉倒》配乐响起,周杰伦傲娇大头贴闪亮登场。

 

提起这次有趣的视频的制作,一禅小和尚团队透露,抖音所有的视频内容剧本都是由几位主创编剧发起。由于当时周杰伦的《不爱我就拉倒》风靡了微博和朋友圈,而编剧中又有一位周杰伦的粉丝,几个人从最初拍板以这个歌曲为主题,到确定内容的展现形式,最终由制作团队将想法落地。目前该视频已获得30万点赞、5789条回复,许多网友调侃:周总这首歌给你广告费了没?

 

正是这种相较传统动画制作更快速的反馈机制,使得一禅小和尚得以在抖音平台上风生水起。陈家驹透露,一禅小和尚不只是在抖音APP上,该IP全网粉丝已超过3700多万。IP是个慢功夫,需要慢慢来夯实,同时对于内容IP来说也要选择合适的平台(是社交媒体、视频网站还是院线电影),最后是能够拒绝诱惑,所谓的诱惑就是捷径和不该做的事。

 

抖音上的又一次成功,再一次佐证了一禅小和尚团队对这一IP最初的构想,如今的大禹动漫事业部已扩充到70多人,编剧运营团队10人左右,其他就是动画、美术和技术。虽然现阶段尚未出现盈利,陈家驹认为一个好IP需要长远运营“一禅小和尚团队对未来的规划是在现有的内容平台上继续积攒能量,同时今年开始筹备做TV剧,希望在几年后能够踏入院线做一禅小和尚动画电影”。


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