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2亿元C轮融资,永洪科技何春涛:做对客户有价值的事,其他的交给市场去检验

2亿元C轮融资,永洪科技何春涛:做对客户有价值的事,其他的交给市场去检验

Xtecher 丨 原创精选

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2016-07-25

Yuki

Xtecher特稿作者

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何春涛,永洪科技创始人、CEO。大数据和商业智能领域顶级专家,曾任知名跨国数据分析公司研发副总裁,其领导研发的软件产品曾获软件业的“奥斯卡”Jolt奖、Java One大奖和JDJ大奖等。


今天(2016年7月23日),在永洪科技主办的“上海大数据峰会”上,大数据分析平台服务商永洪科技正式对外宣布完成由腾讯领投,东方富海、经纬资本、元生资本、艾瑞集团跟投的2亿元人民币C轮融资。


这次融资,意味着永洪科技从技术实力和资本实力两方面,都成为了国内BI与大数据分析领域的领军企业。


本篇,Xtecher将带你走进永洪科技创始人何春涛。


这位技术男出身的创业者,低调、谦逊:“对于这些年的经营,成败得失我其实并没有考虑太多,我只有一个单纯的念头,能够为客户带来价值,这是市场的真理。”


但和朱刘陈聂四位将军一样出身蜀地,这位四川男人骨子里也涌动着开蜀道、破剑门的血性:“创业是一种兽性的冲动,与生俱来,身不由己。”


 Xtecher 原创 

 作者:Yuki 

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 一路被投资人追着跑 



一路上,永洪基本是被投资人追着跑的。


2013年,早期客户艾瑞咨询在使用永洪的服务后,出行业报告的时间从20多天缩减到2、3天。“他说诶,你们做得还真不错,要不我们投一笔钱过来。” 就这样,Pre-A融资达成。


2014年12月,美国经纬领投永洪科技5000万A轮;2015年12月,东方富海领投B轮1亿元融资。


投到永洪,东方富海可是颇费了一番周折。2013年,其合伙人黄国强第一次见到何春涛,短短半小时就想投——觉得永洪科技“产品独到”、“是国内唯一能与国际品牌对标的产品”、“何春涛有创业情怀,执着又踏实,是标准的技术型创业者”。


但何春涛说:“我们还没有到需要钱的阶段,再等等吧。”


“Pre-A轮融资之后,公司已经越过了生存的阶段,再有投资人找我,当然是开心的,但那时候考虑更多的是要对投资人负责。在创业初期,我们只是专注在我们擅长的事情上,这件事情是否能够成功,还没有接受市场的考验。我想还是需要再跑一跑,等到有足够的底气,再考虑融资的事情。”


于是,黄国强只要到北京出差,就拖着拉杆箱一次次往何春涛办公室跑。经纬中国合伙人左凌桦、达泰资本副总裁许俊同样对永洪科技钟情不已。


市场的认同给了何春涛信心,让他终于松口:“好吧,那你们就都来吧。” 


“其实我们每一次融资,都是一个被动的选择。”何春涛笑。


不像别的创业团队那样声势浩大的路演、秀项目,永洪科技甚至都没主动想去拿一分钱,这样的底气来自哪里?


2013年正式运作以来,公司业绩的年增长率一直保持在400%以上,从2014年开始公司已经实现了盈利。


“我们依靠企业自营业务的资金已经可以维持很好的运转,其实A轮和B轮的钱还没有动,现在C轮又过来了。”


2016年7月23日,永洪科技宣布获得由腾讯领投的2亿元融资。


作为C轮领投的腾讯投资执行董事姚磊文表示,永洪科技是腾讯投资在企业服务领域不多的几个投资项目之一。选择投资永洪科技的原因:“第一是非常看好永洪科技的服务模式,其次是感觉永洪科技的团队非常踏实,执行力非常强,对未来的策略和想法都想得非常清楚。”


那么,这样一家备受追逐的公司究竟是如何诞生的?

 




 大国复兴:中国应有一家优秀的BI公司 



创立永洪之前,何春涛在知名跨国数据分析公司工作了十年。


十年,从工程师到研发副总裁,他领导的研发团队连续10年推出了超越竞争对手的软件产品,获得包括软件业“奥斯卡”Jolt奖、Java One奖和JDJ奖在内的多项国际大奖,客户囊括IBM、麦考瑞银行、AT&T、通用电气等超过一半的世界500强企业。


作为跨国公司副总裁,何春涛拥有了一定的名望和财富。但从公司美国总部的办公室望向神州大地,他看到这样一幅景象:


价值近百亿的国内BI与数据分析市场,几乎被IBM、SAP、Oracle、MSTR、微软等国际公司瓜分,中国不仅没有一家在国际上有话语权的公司,哪怕在国内,除了用友、金蝶凭借国家会计制度的不同占据了细分市场,其他领域皆一片黯淡,万马齐喑。


辽阔万里河山,竟无一家值得称道的BI与数据分析公司!


“我们GDP的增长持续很多年都在7%以上,目前排到了全球第二,仅次于美国。在很多场合,大家聊大国复兴,但大家每天用的牙膏是国产品牌还是外资品牌?开的车是国产品牌还是外资品牌?我们给孩子用的奶粉是国产品牌还是外资品牌?”


“‘棱镜计划’一出全球一片谴责之声,但是除了谴责美国之外,对国人而言,更珍贵的是不断的反思。这个世界是建立在自然基础上的,所以优胜劣汰、弱肉强食是注定的法则。与其不断地谴责美国的棱镜计划,倒不如脚踏实地地提升行业竞争能力。”


“国内市场全部被美国的IT巨头给垄断了,这样的局面看上去让人心痛。国内的大数据市场,需要真正有实力的本土厂商参与,并最终主导。”


振振君子,胡不来哉?


和朱刘陈聂四位将军一样出身四川的何春涛,天然涌动着川人骨子里开蜀道、破剑门的血性:“我看到探索式分析和大数据分析已经在数据分析领域成为毫无置疑的趋势,而迄今为止很少看到成功全球化的本土企业服务公司出现,我觉得需要有人去做,那我就去做了。”


振振君子,归哉归哉!


“创业是一种兽性的冲动,与生俱来,身不由己。”


浩荡长空下,从此少了一位生活优渥的副总裁,多了一位艰难摸索的创业者。



 创业维艰,坚守初心 



前头你也知道了,永洪后来的融资进展和客户发展势如破竹,可最初的头一年可没这么浪漫。


一开始,几位创始人凑了200万起家,每人每月拿3000块生活费。但缺钱必然缺人、缺人研发必然缓慢。


“说来惭愧,从创业到推出第一款产品Yonghong Z-Suite V1.0,经历了长达一年的研发时间。一年时间意味着什么?成立一年的Slack估值数十亿美金,而我们才发布了一个基本可用的产品。”


“有人说,你之前在美国公司做了十多年主管研发的VP,为什么不直接用源代码,这些源代码还不都是你们写出来的吗?”源代码已被数千个企业客户验证过,有数千个强大功能涵盖了数据分析的方方面面,而永洪BI选择一切从头开始,投入巨大的毅力日复一日地研发,何必呢?


“我打了一个比方:隔壁邻居有彩电但我们穷买不起,这邻居不爱关门还特别有钱,丢了彩电只会自责不至于报案,你偷还是不偷?他的回答是不偷。我问为什么,他说这样会看不起自己。我深表赞同——彩电是别人家的,代码也是别人家的。既然偷彩电会让人看不起,偷代码你就能看得起自己吗?


在这个时代,用盗版、偷代码似乎已是司空见惯的事,但何春涛很坚持:“我们是随波逐流放纵自己,还是从我做起为推进社会进步做一点贡献呢?我选择创业时,前老板祝福我‘Good Luck’,我们之间有十多年的感情,可以说他是我的良师益友。为什么要去偷良师益友的东西呢?”


那些诱惑,永洪挡住了。


“这个问题我同样和我的高管团队讨论过,我们的选择都是一样。过去中国人自己不用自己的软件,看不起自己国内的软件公司,各种盗版和抄袭让中国软件业的名声并不是很好。现在我们要努力改变这一现状,自然也要从自身做起,商业与道德并不违背,永洪科技要成为一家可以赢得市场尊重的公司。”


永洪的价值观是“以卓越的数据技术为客户创造价值,实现客户成功。”这不是一句冠冕堂皇的漂亮口号,而是公司从几个人发展到近200人,始终坚持的使命。



1.卓越的数据技术



“卓越的数据技术,就是我们的产品,我们的服务,我们的consulting(咨询),它必须在这个行业是一流的,甚至于是最好的。”


自研代码、埋头苦干,一点点聚沙成塔,一步步摸索前行。技术上的稳打稳扎终于磨炼出令人惊艳的产品——永洪基于全自主研发的分布式计算、库内计算、内存计算、列存储等技术的复合,实现了TB-PB 级数据的秒级运算,将BI实现周期从“周”缩短到“秒”;一体化大数据分析平台包含了业务人员需要使用的几乎所有功能模块,重新定义了数据分析流程,可以实现5分钟一键安装、5分钟快速数据源配置以及5分钟报表设计——即便是零技术背景的业务和运营人员,也可以独立、自助式地完成大数据分析。



2.为客户创造价值



近几年大数据炒得火热,有了旺盛的市场需求,似乎钱会来的比较容易。但比起眼前的短期利益,永洪更在意的是,项目本身能带给客户多大的收益。


“每做一件事情我们都要去看,我们能够给客户带来多大的价值。如果说我们并没有给客户带来很高的价值,即使能够成单,也并不是一件值得高兴的事,我会和团队一起讨论与反省,去寻找达成双赢结果的方法。”


从公司管理层到普通销售人员,何春涛一遍遍让大家知道,公司真正看重的是什么。“他们来问我,Henry,这个单子我们签不签?那我就告诉他,这个单子我认为不应该签,为什么?‘我们的价值观是用卓越的数据技术为客户创造价值,实现客户成功。’ 如果客户没有真正得到价值,对永洪这个品牌就是一种伤害。我们不能因为眼前一时的利益就放弃对企业价值观的坚守,这种事情永洪人不能做。”



3.实现客户成功



“有时候客户需求的变化可能导致我们亏损,最终我们衡量的标准是能不能最终帮助客户成功,如果能,我们亏也得赶上去。”


何春涛相信,客户面临的技术问题没有什么是永洪不能解决的。


一次春节假期前,南方某省的一个项目出现了技术难题。“大家都要休假了,我每天还要看几千万条日志,几千万啊,真是密密麻麻的。但是第一,我是每件事情必须解决的,因为客户碰到了一个困难,这个困难影响系统使用;第二,我是有信念的,我认为每一个技术问题都是可以被解决掉的。无非就是牺牲一些个人时间,何况责无旁贷!”本身就是顶级技术专家出身,几天连续努力之下,何春涛终于解决了这个难题。


“每家公司都会说客户至上,在永洪看来企业价值观绝不仅仅只是一句口号,越是在这种时候,才越能体现一个品牌的价值,在危机之中能为客户排忧解难,既需要过硬的技术能力,当然更需要以客户为先的服务理念。”


我如果碰到问题,就一定要把它解决掉,一次一次来捍卫这个信念,然后你自己就信了。


所以公司的研发团队从来不讲什么东西是不能做的、不能解决的,“他们知道CEO是有这样信念的一个人,他们也会去坚持。”


今年5月,前IBM大中华区副总裁Tim张烈生加入永洪科技,任首席战略官。永洪的价值观是感染其加入的重要原因:“某天开会时,我看见Henry眼睛里布满血丝,因为前一晚他跟研发部的同事一起在客户的公司彻夜工作,即便问题并不在于永洪的软件出了错,是客户自身的硬件配置问题。从CEO开始到下面的每一位员工,每一位永洪人都相信:客户至上——只有出自内心,才能深入内心。


用户途家由衷赞叹:“永洪不论在对国内用户的适用性方面,还是它的售后服务方面,都是远远比对手要强的。永洪在售后服务方面给我们很大的支持,能够快速响应定制化开发的需求,对我们在产品报表上线过程中的一些小问题,也能够专人解决。”


技术领先,服务完善,永洪成为国内唯一能与Tableau、QlikView等国际厂商竞争的大数据企业。对外运作短短三年,永洪已拥有500多家合作伙伴,2000多家企业客户,4万多个付费用户,客户包括中国移动、中信银行、美的、格力、富国基金、航天三院等,涵盖了电信、金融、电力、互联网、广电、医疗、制造等各行各业以及政府部门。


“作为一家国内创新型的大数据厂商,在进入市场之前,我们预估市场开拓难度会很大。但令人没有想到的是,国内客户如此迅速地建立起了对永洪的信任。”何春涛说。

 

做自己擅长的事、对客户有价值的事,其他的交给市场去检验。


“我们考察了很多国内的大数据可视化产品,永洪科技是第一个可以对标Tableau产品和用户体验的公司——对于大数据的处理能力,永洪科技在全球都是领先的。”经纬中国合伙人左凌桦曾如此评价。


何春涛提到那本被很多创业者奉为心声的《创业维艰》:“很有共鸣的书,创业当中很痛苦,但在这个痛苦当中,要慢慢沉淀自己的内心,做你的事情。”


虽苦,虽难,始终未忘初心。



 创业四年,创始团队没有一人离开 



虽然公司已经发展壮大,何春涛的办公室却没比之前大多少。整个办公室没什么装饰,只在背面书架上摆着一盆绿植,两排书册。


“办公室不是拿来装东西的,是拿来工作的。”何春涛很实在。


这几年,他每年都会解读一次国际咨询公司Gartner发布的《商业智能与分析平台魔力象限》年度报告。“国内BI与大数据分析行业发展较晚,行业认知也较为肤浅。我坚持几年的报告解读工作,是希望能帮助这个行业的厂商、客户和用户获取到更新更准的资讯,以在国内更好地发展这个行业。”


在采访中,他也一再强调:“不是我们一家要去做到一流,是大家一起去做,这个行业有很多细分的工作,国内至少应该有人先站出来,然后后面的人可能就做得更好。”


何春涛小时候爱好书法。在他的身上,也始终有一股颜筋柳骨的正气。


人会吸引与自己相似的人。创业四年,创始团队没有一人离开。“大家都是比较愿意做事的人。”


他相信“对员工最好的福利,不是饮料糖果等福利,而是尽全力确保他们的长期利益,让他们的多年坚守沉淀为值得。”


公司的启动资金也全是创始人自己凑的,在最初,何春涛根本没想过融资。“我们想的就是应该去验证一下这个市场是不是对,如果是不对的,我们去融钱过来是把别人的钱花掉,并没有起到很好的作用。”


也许这就是永洪的秘诀:用心做事,做对客户有价值的事,总会成功的。


采访结束,何春涛坚持送记者到电梯口并等到电梯来。虽然实际上,还有一大堆工作等着他处理。


越是成就非凡的人,越是温柔谦逊。


走出大楼,上午已过去一大半,日光灼灼渐盛,光芒万丈。


一家优秀的大数据分析公司已展现在世人眼前,万花齐放的创业年代,将来定会有更多本土企业冲开雾霭,破云而出。


祝福永洪,祝福中国的BI与数据分析市场。




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