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如何提升游戏吸引力——选对推广渠道就是成功的一半

如何提升游戏吸引力——选对推广渠道就是成功的一半

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2018-06-27

MobData

Xtecher特稿作者

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2017全年,我国网络游戏营收约为2011亿元,而手游占据了55.8%的份额,全年营业收入约为1122.1亿元,同比增长38.5%。尽管移动游戏进入存量市场阶段,巨大的市场规模,仍吸引着手游开发商下场瓜分蛋糕。

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然而,仅仅半年时间,国内手游市场的风向就一变再变。MOBA和“吃鸡”你方唱罢我登场;非对称对抗竞技游戏、二次元养成类游戏和静置类游戏也异军突起形成了各具规模的用户群。头部游戏尚且苦心经营,新游戏更遭遇阻力重重。种种迹象表明,变幻莫测的市场风向和用户偏好,让这块“蛋糕”没那么容易享受,游戏火得快,凉的更快!

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对于一个游戏而言,开发和运营直接关系到一个游戏的质量,然而优化和推广却决定着一个游戏的生命周期!在碎片化信息充斥,同质化产品竞争严重的移动互联时代,手游的后期优化能否跟上,推广是否给力,很大程度决定了用户存量和后期发育,否则适应不了市场的波动,就会落得“冷启动”的被动局面,还没来得及盈利就被市场淘汰了。

 

事实上,手游推广最直接的目的就是引导游戏玩家的价值判断。想让玩家“买账”,选对了推广渠道就是成功了一半。然而,正如手游的竞争激烈,不同类型的推广渠道也是数量繁多。以Android手游的推广渠道为例,各大第三方市场、官方应用市场、应用推荐、三大运营商等等,可选渠道成百上千。

不仅如此,不同的渠道受众的基本信息,设备属性以及游戏偏好等等,海量的信息构成了一个庞大的数据集合。而且这些非结构化数据都是对于手游渠道选择至关重要,必须要加以有效的利用和分析。因此没有大数据思维和领先的应用技术,很难选中真正与手游匹配的推广渠道,更别提在DT时代生存下去。

 

那么,究竟哪个渠道的转化、留存、付费率和匹配度更高?哪个渠道更适合我的游戏,哪个渠道需要去打榜 、做广告?面对令人头大的渠道选择,我们就以大数据的思维,给大家分析几个原则:

 

原则1:从大的渠道商、app入手

跟东西买贵的一个道理,选大的不会有错。大的渠道商用户基数多、品牌效应(低作弊率)好。现在各大应用市场基本把控了60%的流量,做推广肯定离不开他们。另外一些巨头类app,如爱奇艺、搜狗。可以根据用户做个性化的推荐,也是不错的选择。

下面我们简单对目前比较大的渠道进行归类:

应用宝、360、小米、百度、uc,等几大联运渠道,算是android的老牌渠道;而BAT、360、小米 则把持着大的流量入口,这些渠道引入了不错的流量;爱奇艺 、快手则作为具有庞大用户基础的视频、短视频平台,也是新兴推广渠道中的中坚力量。

对于以上几类较大的推广渠道,可以采取“广泛撒网,重点培养”的原则。首先结合手游自身调性,广铺渠道,根据转化率和效果进行选择,中后期重点选择1-2个大渠道进行推广。

 

原则2.找到和自己游戏用户相似的渠道

每个游戏的受众不一样,有些二次元、有些偏女神、有些偏战争。人以类聚,用户和自己游戏受众相似的渠道做推广,效果肯定是事半功倍的。而每种渠道也具有自己的特征,从游戏玩家使用的移动设备来看,小米:汉子居多、为发烧而生 ,oppo:女性偏多、注重画面颜值,华为:偏商务,程序员比较多 ……

 

下面以MobData曾经推广过的一款二次元手游为例。

首先,我们将这款游戏的目标受众精准定位为“18-35岁的可支配收入比较高的女性学生和白领”。结合MobData对不同渠道进行的用户画像对比,筛选出 使用oppo手机,或手机中装备美图app的用户画像与我们目标受众高度匹配。

通过这样的大数据挖掘、精密罗盘分析之后,我们锁定这两个渠道做了重点的推广,获得了较高的点击量和转化率。

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在此基础上,我们通过大数据标签体系,专门筛选出了一部分高价值用户,以这些用户作为种子和各个渠道的用户画像做looklike处理,通过这样的对比,我们进一步挖掘具有潜在高质量用户的渠道。在相应渠道进行推广之后,不仅得到了不错的转化率,而且用户注册后付费效果很不错。

原则3.参考相似游戏的推广渠道

当渠道选择的思路出现瓶颈,不妨参考同类产品中比较成功的竞品。在各类渠道当中,最直接也是最有效的就是装机渠道,也就是用户通过什么方式“入坑”的。


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