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从《纪念碑谷2》营收看,安卓应用商店与苹果应用商店差距在哪?

从《纪念碑谷2》营收看,安卓应用商店与苹果应用商店差距在哪?

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2018-06-28

郭静

Xtecher特稿作者

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日前,经典益智解谜类手游《纪念碑谷2》的开发商Ustwo Games宣布,《纪念碑谷2》上线一年营收超过1040万美元,累计销量超过350万套,其中iOS用户贡献59.3%,谷歌贡献7%Amazon贡献0.7%,其他平台贡献33%

《纪念碑谷2》在苹果应用商店App Store售价为30元(活动价18元),安卓是下载免费,购买后续关卡则需24元。尽管App Store的售价比安卓系应用商店的售价更高,但《纪念碑谷2》在App Store的下载量仍然要比安卓系应用商店要多的多,为何会出现这种现象呢?安卓应用商店与苹果应用商店的差距在哪里?

1安卓上线时间晚。《纪念碑谷2》的iOS版本是在20176月份的苹果WWDC开发者大会上发布的,而安卓版本直到201711月份才上线,整个上线时间晚了整整半年。如果《纪念碑谷2》的安卓版本与iOS版本同期上线,安卓营收与iOS营收占比还真不好说。

但换个角度来看,为何开发者们的付费下载游戏更喜欢在App Store上线,而不是安卓系应用商店上线,也是值得安卓系应用商店思考的地方。微信的新版本更新,绝大多数情况下也是iOS版本优先更新,安卓版本要比iOS版本晚一些,须知,腾讯本身就有自己的应用商店应用宝,审核方面肯定比App Store要快,可仍旧是iOS版本优先发布。

2)盗版破坏行业生态。在百度里输入“纪念碑谷2安卓破解版”,出现的下载结果并不少,搜索“纪念碑谷2 iOS破解版”也有不少搜索结果出现,但绝大部分并不提供iOS版本的下载,是网站站长通过SEO手段让搜索结果里出现相关结果,实际上用户仅能下载安卓版本的破解版。

安卓的盗版软件破坏了行业生态。付费软件下载就像收费的景区,安卓系的收费景区里有一个大“缺口”,用户通过这个“缺口”即可进入,无形之中就破坏了整个行业生态,都能免费下载了,何必去付费区下载呢。

相对来说,iOS在这方面的保护要好得多,用户要想下载App,在没越狱的情况下,只能在App Store里下载《纪念碑谷2》,这很好地保护了行业生态,封闭的管理方式让盗版很难有生存空间。

3)安卓应用商店太多,管理不易iOS系统仅有App Store一家官方应用商店,但是安卓系应用商店就复杂多了,Google Play、应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚、360手机助手、华为应用市场、小米应用市场、vivo应用商店、应用汇等,手机厂商会自带应用商店,而第三方应用商店也多不胜数。

对于开发者/开发商来说,应用商店过多,管理起来就不方便了,比如ASO优化,某应用商店的排名规则基本上无章可循,很多官方App的排名被其他App给抢走;新版本更新,每个应用商店都会有自己的管理规则,开发者的每次更新都需要在该平台上提交一次,如果iOS系统,仅需向一个平台负责,但安卓系则需要提交到数十个平台。相对来说,安卓系应用商店会消耗更多的人力、物力。

4)用户付费习惯太弱iPhone新机的售价在5000元以上,老款机型的售价也在3000元左右,而华为、小米、vivoOPPO这类安卓机早期的售价在3000元左右。苹果无形之中帮助开发者/开发商做了一层用户筛选,聚焦在iOS系统里的高净值用户居多,这群用户有经济能力且愿意为好的产品买单。

产品层的筛选是一个因素,另一大因素是,苹果很早就对App Store的建设重视,而安卓系应用商店的“觉醒”则要晚的多,华为应用商店直到201612月底才推出付费下载栏目,vivoOPPO的应用商店也是近两年才逐渐占据重要位置,小米虽然也重视应用商店的建设,但是付费下载并不是其重点关注对象。

安卓系应用商店更喜欢的策略是开屏广告、banner广告、feed流广告,相对来说,广告来钱更容易,盈利模式也比较简单。

安卓系应用商店对App开放下载习惯的养成,加上其对付费下载模式的“晚熟”,导致用户很难对安卓系付费应用有兴趣,免费已成习惯,再想付费就难了。绝大部分常见应用都是免费的,即使安卓系应用商店想学网盘玩“硬性付费”策略,在不影响用户使用的情况下,这种压迫力根本不存在。

5)应用商店的运营App Store在吸引用户付费下载App方面还是下了不少功夫的。早期的App Store排行榜有两个榜单,一是免费排行榜,一是付费排行榜,用户想要发现新应用,榜单就是一个非常好的展示空间。

新版App Store弱化了榜单的价值,在“Toady”、“游戏”、“App”频道里,苹果打散了免费App与收费App的围墙,按相关专题来推荐,用户在这几个频道里看到的可能是付费应用,也可能是免费应用,一切只看App与内容是否相关,是否会获得运营的推荐。

安卓应用商店在运营上过于关注广告和头部应用,中尾部应用很难有较大展示空间和机会,因为一旦要展示就得向平台付广告费。

6)付费应用数量、种类和质量。不只是《纪念碑谷2》,App Store游戏频道付费排行榜的榜单是199款,而所有付费App排行榜的榜单是200款,除榜单外App Store里面付费应用非常常见,种类方面也比较多元化,比如短视频制作工具、图片制作工具、教育类、其他工具类等,如果是手机深度爱好者,能够在App Store的付费应用里找到不少有趣、有价值的app

安卓系应用商店在这方面明显要弱的多,要想找到付费应用频道非常不易,绝大部分应用都是“内购”的形式,而不是直接下载收费。

而对于开发者/开发商来说,下载付费就像版权收入一样,既能够让开发者/开发商们体面赚钱,同时也能刺激开发者们开发出更多好的应用,而不是挖空心思想办法让用户下载再去收费。

WWDC大会上,苹果公布的数据显示,iOS系统有2000万个应用开发者,App Store每周的访问用户达到了5亿,开发者在App Store当中累计获得了超过1000亿美元的收入。App Annie的报告显示,2017App Store 中有 2857 款应用取得了百万美元以上的收入。

帮助开发者/开发商赚钱,才是应用商店应该做的,而不是只想着赚取“通道费”,至于开发者的死活则丝毫不顾。

应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚、360手机助手、华为应用市场、小米应用市场、vivo应用商店、应用汇们要想真正把应用商店的格局做起来,还是得向苹果学习,另外,各自竞争的时候,也应该各凭本事赚钱,而不是互相恶意攻击,以驱逐对方为荣。

/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈


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