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健身软件表面火热实则水深火热,Keep真能逆流而上?

健身软件表面火热实则水深火热,Keep真能逆流而上?

投稿 丨 行业洞察

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2018-08-03

刘旷

Xtecher特稿作者

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随着人们生活水平的提高,人们对追求健康的意识愈发强烈,越来越多的人开始选择健身运动。据易观数据显示,我国经常性参加体育锻炼的人口比例,从16年的33.3%涨到了17年的41.3%,预计到2018年还会有显著增长。这预示着一场运动的春风正在袭来,晒运动健身也成为了人们继晒美食、晒旅行之后的朋友圈新宠。

有趣的是在几年前,如果提到健身,一定会纠结去哪个健身房锻炼,但随着互联网的高速发展,在智能手机不断普及的时代中再提到健身,我们想到的是该用哪个健身app。人们在对健身场景态度上产生如此大的差异变化,源于运动健身类app的崛起。而在这其中,身为行业资深“老干部”的keep成为很多健身爱好者的优先选择。

Keep从2015年2月上线到至今,已拥有超过1亿用户。据易观数据显示,2017年中国移动运动健身市场矩阵排名中,keep以较大优势名列前茅,其月活占到健身类应用的88%。当然,keep的成功绝非偶然。

一方面,成功抓住风口。雷军说过:“只要站在风口上,猪也能飞上天”,2015年keep上线之际,正是健身类app发展大势所趋的一年。一来,传统健身房的预付款办卡盈利模式遭到用户反感,“老板跑路”事件屡见不鲜,而用健身app健身的成本更加低廉,为用户省下大笔健身费用外也更加安全。二来,由于肥胖人群逐年增多、对健康品质愈发重视等因素的促使下,运动热潮只增不减,keep得以乘风而上。

另一方面,成功吸引用户。提到健身,不少0基础的健身爱好者想要健身却苦于缺乏健身引导,而Keep则针对这些健身小白人群推出了健身达人教学视频和健身基础的学习课程,同时还帮助健身爱好者搭配了健康的食谱,为健身小白提供了较为全面、“傻瓜”式的健身指南,keep也因此受到了广大运动健身爱好者的追捧。

正是依托这些优势,让keep得以迅猛发展,移动健身行业也呈现一番乐观之景。比达咨询数据显示,运动健身类app行发展势头良好,用户规模从2014年到2018年1季度持续走高,其中2017年运动健身app活跃人数为5367.3万人,而截止到2018年1季度,活跃人数已经达到7207.5万人。如此高涨的人数,象征着在线运动健身市场前景呈欣欣向荣之势。

健身软件火热发展背后,荆棘丛生

在这个注重运动和健康的时代、前景广袤的市场,在线健身软件的出现,恰恰符合人们的期望。目前市场上有健身教学类、跑步运动类、减肥计划类以及广场舞类等多种垂直类的移动健身app,满足人们的塑形、减肥、娱乐、饮食等多种需求,移动健身市场繁花似锦。但看前程似锦、前景可期的移动健身市场,由于其存在的诸多痛点,使其在发展过程中迎来了瓶颈期。

首先,运动记录数据与实际数据相比误差较为明显。众所周知,健身软件app会根据用户的运动情况提供步数、体重、心率测量、动作感应、卡路里消耗等五花八门的数据,但这些看似全面、专业的检测数据,对健身者的实际价值并不高。并且由于功能技术不够完善,导致健身软件的计量结果并不准确,有人曾下载过多种不同款的运动app进行实验,最后发现各个app采集的同类数据结果大相径庭。数据不准确,使得健身类app无法获得用户真实的身体状况,用户通过训练计划也无法达到应有的效果,从而降低用户通过app健身的积极性。

其次,用户粘性难以维持。尽管国内的很多运动类app,如keep、悦动圈、火辣健身等,可提供线上教程、基础教学、健身短视频和社交等多种功能,但健身是一个枯燥无聊而又劳累的过程,需要强大的意志力来坚持。而健身人群中,很多人往往都是三分钟热度,真正热爱运动健身的用户少之又少。当用户对运动开始产生厌倦,即使健身类app功能繁多,也难逃被打入“冷宫”的命运。

最后是盈利难。健身app想要长久发展,不光要维持用户粘性,也需要盈利的支撑。但现如今市场格局未定,随着玩家的不断涌入,同质化现象日趋严重,各大运动健身平台竞争愈发激烈。为了吸引用户,各个平台纷纷推出运动红包、商城优惠券等鼓励手段,试图通过烧钱模式来获取流量。

但当前健身app盈利模式较为单一,主要靠电商、课程收费、广告三种方式来获得盈利,但在一些因素的影响下,这些盈利显得杯水车薪。一来,用户并不喜欢在运动方面花钱,电商和课程收费只有一些健身狂热者才会产生消费。二来,若投放大量广告,占据过软件多篇幅,会影响用户的体验。在盈利模式没有明朗之前,烧钱模式只会让这些健身app平台入不敷出。

总的看来,在线健身领域前景虽好,仍需要不断的努力和完善。面对这些发展难题,Keep即使处于行业上游,领先地位也并不稳固,忧患之下,也遭受到不少质疑。

忧患未定,风波又起

正所谓成也萧何,败也萧何,由于过于针对健身小白用户,keep在吸引大量用户的同时,也被扣上了“不懂健身”的帽子。一些健身专业人士纷纷指责keep健身app表面专业,实则只是让用户体验一下健身的感觉罢了。其里面的一些教学视频并不规范,教程也并不科学合理,很容易使人“误入歧途”,无法达到用户想要的健身效果,要想真正的健身还是要走到健身房里面去。

另外,目前keep的存在更像是一个“闹钟”,只有提醒的作用,并不能达到监督的效果。例如里面规定一组俯卧撑做20个,实际上用户只做了10个,或者用户完成了20个俯卧撑,但动作并不标准,这些情况都导致用户健身的效果大打折扣。反对者认为,健身类app只是让用户得到“假健身”的满足,平常发个朋友圈、业余的练练就行了,诸如keep等此类运动健身软件并不靠谱。

随着运动健身app痛点与质疑声逐渐显露,在线运动健身领域融资热度也逐渐降温,从2016年起只有Feel、Keep和咕咚等头部玩家相继完成了多轮融资,但keep在自此之后长达两年的时间里都毫无动静,直到今年才重新传来融资的消息。

融资超1亿,老干部Keep能否打破困境?

2018年7月10日,运动科技公司keep宣布完成1.27亿美元的D轮融资,是迄今为止互联网健身领域单笔融资最大、估值最高的公司。Keep作为在线健身领域的头部玩家,在市场冷却之下,依然受到资本的青睐,仿佛又回到了当初运动健身app兴起的热潮,但客观来看现在的形势不容乐观。

在线健身市场目前处于内忧外患的趋势,除了目前自身存在的诸多痛点,行业竞争也进入到白热化阶段。一边是悦动圈、咕咚、火辣健身等头部玩家逐渐占领市场,另一边则是糖豆社区、肆客足球等细分领域豪强的穷追猛打。在流量不断被拆分的形式下,获得上亿美元融资的keep试图通过多元化发展来扩大市场。

其一,双管齐下,线下多场景深度布局。Keep在今年3月份推出了运动空间品牌Keepland、和智能硬件品牌keepkit。其中keepland是keep的线下实体店,注重小团课,并结合大屏幕动作指导,相当于互动加强版的keep教学。而keepkit则在今年发布了首款智能跑步机KeepK1,K1可以与keep app一键数据同步,为用户提供了更加可靠的数据分析。

不难看出,keepland针对的是城市场景,而keepKit则针对家庭场景,这也是当今健身最主流的两大场景,keep选择向线下发力,通过打通线上和线下壁垒,为加强用户黏性、提高记录数据的准确展开了积极探索,意图打造一个完整的运动新生态。不过keep目前还处于实验阶段,线下场景布局并未形成规模,还无法满足1亿用户的需求,此外在健身教练等相关专业人才资源配备不足的前提下,keep线下之路并不一帆风顺。

其二,注重未来,加大人工智能AI投资。融资后,keep创始人王宁表示会加大对AI技术的投资力度。目前在AI领域的规划主要有两个方面:一是基于传感器或摄像头探索运动和AI的结合,给用户的运动轨迹进行打分并进行实时反馈;二是基于在Keep App应用及智能硬件内采集的海量数据,给用户做个性化的运动指导。在未来,我们健身可能不再需要私人教练,由于健身app更加智能化,“虚拟健身教练”也许会成为运动爱好者的一部分。

总之,经过多年的发展,keep等运动健身软件已不再是一个简简单单的运动健身app,而是一个集运动、社交、健康饮食、网络购物等多功能平台。运动健身软件的兴起,对推动全民健身事业起到健康而又积极的发展意义,健身APP也因此受到大众亲睐。不过以运动健身类app现有的技术,还无法取代健身房。keep线上与线下场景相结合,弥补相互之间的短板,似乎是一个不错的选择,另外AI技术的智能应用也对未来的运动健身市场起到了推波助澜的作用。而多元化布局后的keep能否在在线运动健身领域中打破困境,在目前看来仍有待观察。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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