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从渣渣辉到送你一只鲲 游戏买量高成本僵局如何破?!

从渣渣辉到送你一只鲲 游戏买量高成本僵局如何破?!

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2018-08-03

MobData

Xtecher特稿作者

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文末附送游戏投放策略!

2018年上半年,游戏买量因为成本太高,产品类型重叠度高,在头部渠道的获客产品回本变得越来越难,使得大量的游戏公司退出了买量行列,游戏买量已经从红海变成了火海, MobData通过平台数据发现,今年上半年,2018年1月游戏平均CPA成本为67.37,2018年2月游戏买量成本为72.91,2018年3月游戏平均CPA成本为76.53,但是4月的CPA成本就直接破百,到了100.08,5月的时候成本有所下降,平均CPA成本为89.65,但是总体趋势来看,整体的游戏买量成本都是在不断上升的。

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现在中国手游用户规模达到5.04亿人,但是同比增长只有4.9%,可见在2013年手游用户量达到一个制高点之后,已经趋于饱和,中国网络游戏市场规模虽然还是在持续上升,增长率却下降不少,且不断的趋于低点。

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游戏市场的竞争不断增加,用户趋于饱和,投放广告成本高、买量困难等问题成为了各大游戏厂商的困扰,面对快速变化的游戏市场,不能单靠传统的方式买量,也不能只依靠买量存活,推广策略的改变变得尤为重要,现在的游戏玩家更偏向于用手机玩游戏,PC客户端的玩家持续减少。那么如何更好的利用移动端投放广告呢?

 

MobData游戏投放策略;

阶段一:投放前的准备

对游戏的特点和人群分析,通过MobData13款sdk产品六年的数据积累,基于丰富的数据洞察来了解用户的兴趣和需求,多维度的人群定向方式,确定用户画像,找到游戏的宣传点,设定精准目标受众与投放规划,并着手准备素材,创建推广计划,提交审核。

 

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阶段二:起量

如何提高曝光?快速抢量呢?MobData通过多渠道/多计划/多定向,全面的覆盖到目标用户群,然后根据根据前端数据,预估转化成本,收放预算;为保证迅速起量,通过对素材的测试确定优质素材,并重点投放。

 

 

阶段三:稳定——持续上新

过了抢量阶段,流量会逐渐趋于稳定,这个时候主要策略为“维稳,拓新”

(1)稳定老广告素材,观察前端数据稳定程度,细微调整;

(2)选取成本低的渠道,持续上新;

(3)成本高的渠道进入精准定向阶段;

(4)将测试出来的“带量素材”,继续在新渠道测试。

 

 

阶段四:精细化运营

随着游戏推广的持续开展,投放效果会由原来的稳定情况开始逐渐下滑,更看重精细化运营,拓展优质流量,比如说:

(1)微博渠道可挖掘受众与游戏相似的粉丝群,进行定投;

(2)头条利用OCPC功能,达到20个出量后可自动优化出量;

(3)百度利用关键词定向,挖掘大量相关关键词实现精准化投放;

(4)深入游戏,挖掘更多素材创意,持续测试。

阶段五:复盘

在广告主第一波预算消耗完之后,复盘开展第二阶段的投放:

(1)分析之前的投放数据,挑选转化好的老计划上线测试或新建;

(2)根据游戏的更新内容,提炼素材点;

(3)精细化运营。

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在游戏抢量时代,不仅要量,成本也要hold住, MobData为用户提供的游戏营销服务,不仅仅局限于传统的游戏买量,在合理的成本之中突破游戏买量的火海,大数据应用和精细化运营的优势在于,既能够快速的找到用户,hold住成本的同时还能获得大量的优质用户,这就是大数据的魅力。


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