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游戏精细化营销不靠买量 获客也能踩着夏天的西瓜皮直线上升!

游戏精细化营销不靠买量 获客也能踩着夏天的西瓜皮直线上升!

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2018-08-13

MobData

Xtecher特稿作者

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游戏不买量 榜单冲不上!

精细化运营缺数据 也不过是望洋兴叹空指点!

何不了解了解MobData游戏行业大数据服务,看看游戏营销新思路!


游戏行业经过近几年的高速发展,整个游戏市场也趋向于饱和的趋势,MobData数据研究显示:2017年,全球手机游戏玩家数量已经突破18.2亿大关,手机游戏也占全球游戏市场的25%,,手机游戏市场的收益占整体市场的40%以上,并且趋向于上涨的态势。虽然整体的市场规模大,获客成本不断高涨也是游戏行业所面临的一大发展难题。

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MobData数据显示,在各类游戏忠诚度及对游戏关注度的数据研究中显示,策略类游戏玩家忠诚度最高,女性对游戏关注度明显上升,并且手游氪金更高。但在2018上半年,新增游戏数量放缓,竞争加剧,随着头部效应的凸显,头部产品逐渐形成垄断趋势,游戏行业正在进入存量时代,这便加剧了游戏品牌在营销上的竞争,广告投放成本升高,但投放素材趋于同质化。在存量时代,营销的方式急需改变。

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游戏有着耗时长,强场景化的特点,所以在游戏营销中,可以通过游戏场景化和功能结合,通过精细化营销,让产品更容易走入目标用户中,海量的游戏数据做靠山,深度挖掘有价值的信息,推算竞品游戏用户规模,画像和用户的游戏偏好,通过着这层层把关,挖掘出目标客户投放广告,投其所好,让用户看到他想看到的内容,也让你的产品找到真正合适的用户,当然了精细化营销是一个大的范围,不仅仅在投放层面,获客到手,如何留住用户,让其成为付费用户,如何通过运营的方式来完成呢?MobData后台提供的基础数据分析可以位运营人员提供清晰的运营思路和想法。

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下面我们来说说运营的差异化投放,对游戏营销来说,差异化投放是对整个游戏的生命周期以及产品收入都有着关键作用的一步,分生命周期去做活动,针对不同的服内周期投放活动,游戏一般分为三个周期,分别是初、中、末,每个阶段的用户的需求和追求都不相同,例如初期,玩家的需求是实力快速提升,中期是养成玩法,末期是大规模玩法的体验和社交。

 

那么运营就需要去了解游戏产品所处的阶段和玩家的行为数据,通过数据来分析安排活动,以达到稳定产品DAU,运营同学想要了解的不同用户不同时期的行为,都可以在MobData游戏行业解决方案的后台看到,可以通过不同的条件来获取想要的数据,对接下来制定活动,培养用户的习惯就简单多了。

 

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现在游戏获客主要来自于两方面,一种是精准推广,一种就是吸量素材推广,这两种获客方式各有优劣势,精准推广带来的用户质量高于买量,但是想要提升游戏产品在各大榜单的排名,还是得靠买量来完成,数据显示,质量高的用户LTV回收的周期短很多,产品DAU也会累计的更大一些。

 

 

 


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