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7×14小时陪伴,DaDaBaby核心课程升级背后到底有多少考量?

7×14小时陪伴,DaDaBaby核心课程升级背后到底有多少考量?

投稿 丨 行业洞察

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2018-08-30

刘旷

Xtecher特稿作者

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日前,艾瑞咨询发布《2018中国家庭育儿行业用户洞察报告》。报告指出,伴随着条件改善和理念升级,育儿成为母婴家庭全员参与的“家庭性事件”,除了妈妈外,更多家庭成员在其中起到越来越重要的作用。自“二胎政策”逐步放开以来,母婴家庭数量及人群总量稳步增长。艾瑞咨询认为,预计到2020年年末, 中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2012年相比,涨幅约为11.3%。

与此同时,个性化培养的理念也逐渐在育儿过程中成为核心基础,推动母婴家庭人群的育儿需求点不断扩展,占比23%的家庭主妇型妈妈的生活理念也正逐渐从“为家庭和孩子牺牲”转向“以家庭和育儿为事业”,在家庭经营中找到生活的价值感。与之对应,出于照料家庭、陪伴孩子成长等多方面的因素,“拼命三娘”式的工作理念在妈妈人群中的渗透率相对较低。

随着用户需求呈现多元化转变,对于启蒙早教行业而言,能够提供精品个性化服务的垂直领域开始受到资本和市场的青睐,而在线启蒙早教作为在线教育行业中重要的细分赛道,在自身重要性逐渐得到凸显的同时,市场对其的要求也越加严格。那么,在市场的驱动下,在线启蒙早教行业未来将走向何方?

早教行业迎来精耕细作时代,头部玩家开始出击

在消费升级的大背景下,早教行业正在迎来发展高峰期。一方面,自2016年二胎政策开放以来,全国迎来一波婴儿潮,据国家统计局官网数据显示,2015年到2018年,全国0至6岁的人口将增至10191万人。

另一方面,受“不能输在起跑线”等观念的影响,中国家庭对于幼孩的教育十分重视。艾瑞咨询的一项调查数据显示,0-6 岁阶段,76%的人购买早幼教类图书音像类产品,这部分家庭在购买早教类图书音像产品月花费300-500 元。一线城市早教支出费用达到每月500-1000 元,三四线城市也能保持在每月100-300 元。从数据中可以看出,幼儿教育支出已经成为我国家庭消费的重要支出。

随着婴儿数量的激增,以及消费观念的影响,早教行业随之升温,不断扩大的市场规模使得行业竞争越发激烈。面对接二连三的入局者,一众早教行业品牌开始跑马圈地,凭借着各自的优势不断发展。然而,尽管早教行业平台遍地开花,但行业同质化现象却日益严重。

其同质化主要体现在平台模式的应用上,其中,内容同质化和服务同质化是最为突出的现象。无论是先进局的玩家,还是后入场的玩家,早教行业平台所采用的教育模式基本都是一个范本。即相同的教育理念、相同的授课流程、能够提供的服务大多也是相同的产品。更有甚者,很多平台都只是打着线上教育的幌子,当一个渠道“搬运工”。例如,简单的将课表、教材搬上互联网,对所有学生进行毫无差异的单项式教学,或者直接将线下课程录成视频然后开卖等。

市面上优势、差异化不明显的众多平台,使得家长在选择上难以抉择。此外,由于同类较量带来的市场分化,头部玩家在行业中所占的优势逐渐被削弱。为占据有利地位,头部玩家需要新的增长点。而早教行业一众玩家想要实现新的发展,就要跳脱出同质化的漩涡,突破行业的发展瓶颈,才有成为行业中的领军者的可能。这也意味着,在未来激烈的竞争中,早教行业野蛮生长的时代已经结束,精耕细作才是早教行业众多玩家突出重围的关键。

为此,头部玩家已经开始了新的尝试。8月24日,DaDa旗下在线启蒙早教品牌DaDaBaby宣布其核心课程正式升级为“英语启蒙外教课”,新课程从教学体系、教学方法和学习效果三个方面进行了调整。在这个重要的行业发展节点,DaDaBaby此举意欲何为?升级举措的落地,又将给在线启蒙早教行业带来什么样的影响?

DaDaBaby核心课程升级背后,欲以内容生态进行“引流”

早教平台未来无论如何发展,技术、理念如何渗透,都离不开互联网的本质。如此一来,平台只有通过品牌差异化的塑造,逐渐增加平台的竞争优势,才能够不断吸引到更多的用户。DaDa之所以选择将DaDaBaby的核心课程进行全面升级,就是基于流量获取和延伸上的考量。要知道,在互联网行业,得流量者得天下,互联网的本质离不开流量,而流量的获取与平台的品牌差异化打造息息相关。

早教平台打造品牌差异化的关键在内容上。对于平台来说,早教行业归属于内容平台,其差异化、流量获取的根本皆源于“内容”二字。互联网进入流量红利消退下半场后,流量的集中性逐渐朝内容靠拢,纵观现在行业的发展,巨头对于内容争夺的把控越来越强,这也侧面说明了平台深耕内容领域的重要性。内容对于用户具有先天的获取性和粘性,内容建设有益于流量的获取,而流量可以反哺内容。因此,“内容为王”时代,DaDa想要获取更多流量占据更多市场份额,就要在内容上下足功夫。

事实上,DaDa对DaDaBaby核心课程进行全面升级有利于其内容生态的构建。

一方面,采用先进的科学理念和管理制度,可以提高平台的教学水平和效率,有助于平台内容生态实现高效化运转。升级后的DaDaBaby“英语启蒙外教课”主要基于儿童发展心理学、CDI(麦克阿瑟沟通发展量表)、美国CCSS(共同核心州立标准)、CEFR(欧洲共同语言参考标准)、YLE(剑桥少儿英语考试)、MSE(剑桥英语证书考试)、蓝思分级等科学的教育理念,使平台严而不紧的教学模式得以实施。

引进的中美双师课堂机制、分级机制能够针对孩子的学习能力进行科学合理的划分。具体表现在,通过采用AI智能技术,根据孩子的测评成绩为孩子匹配一对一的专属老师,并为不同学龄的孩子设置了4个阶段,21个级别的体系化课程,加上对孩子日常学习进行动态管理,配合课后辅导等服务,高效解决孩子在学习中遇到的各种问题,让不同阶段的孩子都可以享受到国际前沿水平的英语教学。

另一方面,通过教学流程的规范化和系统化,帮助平台打造健康可循环的教学闭环。教学流程上,DaDaBaby运用大数据等算法,设置了包含标准化和个性化的教学课程。例如,其设置了预习课、核心课、复习指导课、以及电子练习册4个环节,强调亲子共学和游戏互动,建立一套系统完整又不失趣味性的英语启蒙学习方法,通过让中教和外教以儿歌、舞蹈形式,向孩子进行英文字母、音标、单词、短语、句子的进阶式知识传授等。基于整个学习流程的完整构建,DaDaBaby打造了可健康循环的闭环式教学,从而达到教育生态的重塑。

此外,课程升级后的平台能够实现人性化的贴心服务。例如将家长纳入孩子的启蒙教育中,让家长可以通过平台为孩子进行科学的授课,从而实现“陪伴式”的亲子成长。且新课程还能够提供定制亲子化产品内容、为孩子提供7*14浸润式教学安排,班主任全天贴心指导、16个互动场景、168个趣味主题等。在情感与趣味相结合的双向驱动下,提高孩子自主驱动的学习能力,并最终达到良好的教学效果。

DaDaBaby生态构建逐步完成,早教迎来行业领军者

现阶段,由于漏斗式的家庭消费结构,使得一个家庭的优质资源向孩子集中,家长们越来越舍得给孩子花钱,尤其是在教育方面,家长对于价格的敏感度正在逐步降低,对于教育质量的要求相应有所提升。而内容生态的打造无疑是教学质量不断实现量化的最佳途径。对于早教行业来说,未来无论玩家如何耕耘,都离不开内容和流量两大关键。DaDa正是深知行业未来的发展趋势,才会抢先入局,欲通过内容生态圈的建设实现流量聚集,抢占行业制高点。

随着DaDaBaby核心课程的不断推进和发展,平台全面性、多样化的闭环生态圈逐渐形成,“引流”能力随之加强。通过课程的升级,DaDaBaby系统化教学、体系化教研、权威性考练测评以及标准化的海外制度的“四体一位”教育闭环已经搭建完毕,在闭环内,孩子在外教的指导下,将深度掌握深度惯性的学习方法。

不仅是流量获取能力,由于早教行业的特殊性,平台对用户的粘性也在逐渐增加。对于家长和孩子来说,学习往往是一个漫长的过程,在这过程中,经常更换更换平台、老师、上课方式容易对孩子造成困扰。因此,一旦家长和孩子认可了哪个早教平台,就会对其产生长期的粘性。且随着孩子过了早教期,进入其他学习阶段时,家长和孩子也会将惯用的品牌列入优先考虑范围。因此,DaDaBaby的“引流”能够使DaDa实现自有矩阵流量的建立,通过这个矩阵,DaDa旗下所有针对不同年龄层的教育平台既可以各自作战,又能够合在一起,相互拉动和导流。

总的来说,早教行业本身就具有极强的公益性,因此,对于平台在内容质量方面的把控会更加严格。很多玩家进入这个领域的初衷其实是为了情怀,比如DaDa的创始人郅慧。出发点是自己的孩子,慢慢的就想要为更多的孩子和家长解决在教育中会遇到的各种问题。启蒙期对于每个孩子的重要性不言而喻,在这个意义重大的领域,只有注重理念和内容的平台才能最终立足市场。

由此可见,DaDa在发展DaDaBaby时,将其内容作为首要发力点是非常正确的战略布局。随着DaDaBaby内容生态的不断完善,早教行业同质化问题将迎刃而解。而行业在头部玩家的带领下,也将迎来蓬勃发展的黄金时期。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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