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初来乍到,TTG青年旅舍能否实现繁荣发展?

初来乍到,TTG青年旅舍能否实现繁荣发展?

投稿 丨 行业洞察

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2018-08-30

刘旷

Xtecher特稿作者

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2018年6月30日,威尼斯建筑双年展活动中,TTG青年旅舍格外引人注目。TTG从2014年开始研究青年旅舍的空间项目,于2018年创建的第二家青年旅舍成为了2018年威尼斯建筑双年展中国城市馆主宾城市苏州日的分会场,这给TTG的青年旅舍研究成果给予了肯定,同时,也说明TTG青年旅舍具备独特的魅力。那么,在这独特魅力的背后,青年旅舍市场正在发生什么样的变化?

青年旅舍市场潜力巨大,TTG青年旅舍发展如火如荼

在消费升级的背景下,拥有广阔市场前景的青年旅舍吸引了一大波的创业者。1998年,中国引入了青年旅舍概念,并在广东省建立了第一批青年旅舍。随着行业的发展,青年旅舍的规模一直在不断扩大。目前,青年旅舍的规模已经达到150家。在持续扩大的市场中,青年旅舍的客流量也在不断上升。数据显示,青年旅舍行业发展到第二年,接待的旅客总人数已经达163856人次,次年更是增长到365408人次,年增长率高达53.5%

青年旅舍之所以能够实现快速发展的原因,主要是源于旅游行业兴起带来的蝴蝶效应。随着生活水平的提高,人们对旅游的需求也在不断提高。根据前瞻产业研究院发布的 《中国全域旅游发展模式与投资战略规划分析报告》显示,旅游市场总量增速喜人,截至2017年12月,我国国内游人次达到50亿,同比增长13.64%,旅游总收入达5.40万亿元。

随着市场不断扩大,旅游方式逐渐朝多样化方向发展,自驾游、穷游等旅游方式不断兴起,为满足不同消费者的不同住宿需求,住宿行业衍生出了适合不同消费者的住宿方式,其中,青年旅舍以极低的价格优势在住宿市场中站稳了脚跟。且随着旅游行业的爆发,青年旅舍的市场也在持续扩大。在这种形势下,大批的创业者和投资人纷纷加入青年旅舍的创建大潮,TTG也是其中之一。

2017年,TTG在北京成立第一家城市青年旅舍,首年入住人次就已超15000。第二年,TTG青年旅舍迎来了高速发展的黄金时期。先是完成了千万元的Pre-A轮融资,还接连在苏州、成都开了两家城市化特色分店。从进入市场开始,TTG青年旅舍的发展就十分顺利,高速的发展也让它成为了青年旅舍行业的新星。

TTG青年旅舍能够实现飞速发展,既是时势造英雄,也有自身实力作后盾。一方面,市场存在需求。 TTG青年旅舍立足市场空缺,并以需求为导向,因而可以得到市场回应。百度大数据显示,TTG青年旅舍自进入市场,入住率从无到有升至90%,可见其发展经营的盛况。

另一方面,城市多元化战略符合广大青年的个性需求。根据青年群体的个性需求,TTG青年旅舍创立了多元化的特色住宿服务,可以让青年旅客享受到个性化的体验,比如最近新设立的“拉杆箱集市”服务,就可以让旅客分享旅游物品和心得。多元化的经营和独特人文魅力,吸引了广大青年旅客,个性化的体验更是增加了旅客对TTG青年旅舍的粘性。据相关数据显示,TTG的青年旅客回购率已经从无到有升至20%。

迅猛发展背后,TTG青年旅舍荆棘密布

纵观TTG青年旅舍的发展,自2017年开始运营之后,在不到两年的时间里就有了三家分店的规模,发展速度可谓十分迅猛。然而,在迅猛发展的背后,TTG青年旅舍存在的隐患也不少。

其一,起步太晚,规模太小。TTG青年旅舍前三年处于研究准备阶段,实际投入市场在去年,截至目前才有不到两年的时间,相对于国内发展青年旅舍发展了20年的历史,还是有很大的差距。再有,目前TTG青年旅舍的三家规模在市场中只是初露锋芒,和其他青年旅舍遍布全国的规模对比,可谓是小巫见大巫。在此背景下,TTG青年旅舍想要实现进军全国的目标,就要面对实力强大的竞争者,但是起步晚的TTG明显存在弱势。由于起步时间晚,市场上枪手林立,TTG青年旅舍能占据的市场份额有限。

其二,资金储备不丰厚。TTG青年旅舍截至目前,完成的融资只有两轮,分别是最初的天使融资和近期的Pre-A轮融资。显然,这样的资金规模支撑当前小规模的发展绰绰有余,但随着规模持续扩大,资金储备不足的短板会逐渐显露。随着市场成本的投放,TTG青年旅舍后续资金供应可能会出现困难。

并且,TTG青年旅舍正处于资金回笼期,运营资金也需要从原先的资金储备中输出。TTG青年旅舍的创建理念和传统的青年旅舍有很大的区别,采用的是非流水线式的建设,也就是每一家店都是独立的。这也意味着,TTG青年旅舍需要做更多的准备和改变来适应多元化的特色,这样一来,TTG青年旅舍需要增加相适应的管理团队,还要对分店员工进行分类培训,管理团队创建和培训难度就会加大。 TTG青年旅舍的运营成本也会因为管理团队的增加和员工培训不同而有所增加,导致原本就不丰厚的资金储备更是雪上加霜。

其三,扩张速度过快,基础难以打牢。根据市场规则,每一个新入场的企业最初都需要进行探索研究,进而改进自身来适应市场,在市场中打下坚实的基础,为今后的发展做好铺垫。但是TTG青年旅舍仿佛省略了这一步骤,首家运营成效还没有稳定,就已经急哄哄的开了分店,而TTG青年旅舍之前并没有过这方面的运营经验,如此快的分店增速,很容易出现运营难以兼顾的情况,管理难度也会随之升高。这样一来,TTG青年旅舍的前期基础不够扎实的问题给后期的经营增加了难度。

其四,多元化发展维度持续扩大,后期维持略有难度。TTG青年旅舍的多元化涉及到方方面面,从开始“落户”的选址到后期理念的确定和盈利模式的探索,全部都是结合多元化来探讨研究。每一处的多元化都是需要精心设计和耗时改善,一心多用,那么多元化在建设的时候就有可能会存在考虑不全面的问题,在运营的时候就会显现出多元化不全面的缺陷,进而需要花更多的时间去改善,这样后期的运营也会不断遇到麻烦。并且,随着多元化探索的不断深入,多元化的维度会不断增加,难题就会接踵而至,比如在多元化实施时容易出现措施不具体而让旅客产生不满等问题。

总体来看,TTG青年旅舍可谓是喜忧参半。喜的是当前发展良好,忧的是背后存在的隐患也是颇多。而在青旅行业中发展,不仅要面对内部存在问题,还要注意外部环境存在的挑战。所以TTG青年旅舍想要实现利好的发展,恐怕还是有很大的挑战。

多元化齐头并进,立足优势走进康庄大道

在这种形势下,随着时间的不断推进,TTG青年旅舍将要面临的挑战也会不断增多。TTG青年旅舍想要实现更好的发展,就要直面挑战,抓住优势不断前进。

首先,坚定理念,灵活前进。TTG青年旅舍的理念定位是提供多元、友善、共享的住宿体验,让旅客在TTG青年旅舍的平台里交流旅游心得,体验全新住宿,探索当地的无限可能。TTG青年旅舍的理念不仅符合当代青年的需求,更是行业未来的发展趋势,具有可持续性,因此,TTG青年旅舍未来的发展仍需深耕理念。

如何将自身理念更好的落实?要做到灵活运用,不能硬搬硬套。每一处TTG青年旅舍特色和发展方式都是不一样的,所以在实施方面也要有区别。比如广东省的体育国际青年旅舍,理念和体育特点结合发展出了自己的特色,目前成为了世界上最大的青年旅舍。因此,TTG青年旅舍应当在灵活运用的前提下,不断探索,立足理念优势并创建出自己的特色。

其次,改善管理模式,维系多元化的优势。多元化是TTG青年旅舍前期运营带来收益的关键,所以,对于旅舍而言,保持多元化的生命力至关重要。要想保持多元化发展,管理模式就要做出相应的改变,保持多元化和管理的同步,协作并进。比如,TTG青年旅舍可以针对多元化进行规划,制定灵活的措施和突发的应急机制,在问题出现的时候能够及时处理。这样一来,TTG青年旅舍就可以深入发展的道路上,协调多元化齐头并进,预防顾此失彼,让多元化优势保持生命力。

最后,稳健发展,逐步深化品牌。TTG青年旅舍的发展速度十分迅猛,这样很容易忽略发展中出现的小问题,导致基础打造不够坚固,前期建设完善不充分,进而留下问题隐患。所以,TTG青年旅舍在发展时要先把基础打牢,不能一昧求快。同时,品牌要随着企业的发展不断深化,一个好的品牌带来的财富不可估量,所以旅舍在发展的过程中品牌文化也要如影随形的持续强化,进而提高旅舍的品牌影响力。因此,TTG青年旅舍要加大精力建设品牌文化,在品牌文化达到一定的程度之后再反哺运营,实现协调助力加速发展。

总的来说,中国的青年旅舍市场不断扩大,市场存在空缺, TTG青年旅舍也抓住市场需求迅速进入市场,得到了高速的发展。但是就目前来看,要想实现繁荣发展还是难度太大。不过TTG青年旅舍的理念前瞻性和多元化的可持续性优势明显,只要打好基础,利用优势实现攻克市场站稳脚跟进而促进扩展的脚步,也是指日可待。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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