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房市云里雾里,58、我爱我家抱团取暖还是各怀鬼胎

房市云里雾里,58、我爱我家抱团取暖还是各怀鬼胎

投稿 丨 行业洞察

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2018-10-16

刘旷

Xtecher特稿作者

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58要搞事情。

事件一是在6月12日,58同城与我爱我家、麦田房产、中原地产等中介公司建立了“真房源联盟”,试图把中介公司团结起来。一场“全行业真房源誓约大会”有针对性地举行了,因为他们有着共同的敌人——链家。据悉此次誓师大会的导火索是今年四月份,链家宣布自己革命,从线下门店的扩张变为推出链家网升级版的贝壳找房平台。

链家董事长左晖曾表示,商业逻辑决定链家会走到瓶颈,所以改革势在必行。此前链家依靠链家网就已经拥有了一定的流量优势,升级后的贝壳平台在业界再次掀起风浪。贝壳平台的推出使链家获得不少掌声,但也让不少中介红了眼。这不,58和我爱我家、麦田房产、21世纪不动产等中介公司合纵,试图聚众分解链家在房市的市场份额。

事件二是在6月22日,时隔10天,58集团宣布以10.68亿收购了我爱我家8.28%的股权。收购部分股权之后,我爱我家将继续保持独立运营和发展,双方由此成为了战略合作关系。与此同时,外界传闻我爱我家与58合作的目的是为了狙击链家,二者的合作只是这么片面吗?非也。

房市一时难回暖,且竞争对手不断升级

2017年3月“限购、限贷、限售”的政策一出,市场的调整让中介行业栽了不少跟头,很多中介公司都乱了阵脚,我爱我家也“难逃此劫”。数据显示,我爱我家经纪业务在2016年与2017年分别实现的营收额为55.42亿元和51.39亿元,对比可见2017年的营收额有所下滑。

据了解,一般受到调整的市场至少需要几年才会开始回暖,因此2018年我爱我家在市场仍低迷的情况下恐怕也难成气候。

数据统计,我爱我家2017年北京新建商品住宅(不含保障房)共网签30115套,比2016年下降48.4%。2018年上半年,我爱我家虽累计完成了买卖4.6万余单,但对比2016年的成交量还是有些许差距。

再看58同城,其标榜的是国内领先的生活分类信息网站,主要收入来源和平台依托还是依靠收取房产中介的端口费。实际上链家多年来通过不断对信息技术投入研发,打造与升级端口,早已摆脱了对第三方端口平台的依赖。

除了链家,其他中介平台也都在各自领域圈地搭建了自己的互联网平台,比如麦田房产、21世纪不动产等中介公司均逐渐从第三方端口抽身。

但是话说回来,链家目前的成绩是有目共睹。据悉链家的势力网已经撒向了全国三十几座城市,目前的直营门店已超过了8000家,经纪人数量近15万人次。此外1200TB的“楼盘字典”赋能链家经纪人的同时,还通过了贝壳平台向全网的经纪人赋能。

相关媒体报道的数据显示,截至到目前,贝壳找房月度活跃用户数已达到了800多万。从年初到现在,链家网月度活跃用户数也从650万上涨到了700万,并且该月活跃用户与贝壳找房的重合度不到15%。贝壳找房App与链家App已双双进入房产App月活跃用户数前三名。综合第三方数据可见,数据对链家来说是有利的,但是对58同城而言可能是“噩耗”。

房地产市场一时难回暖,加上竞争对手势力的不断加码。上亿的市值不允许我爱我家坐以待毙,姚劲波也按捺不住在今年接二连三地举行“真房源”誓师大会,试图拉拢更多房产中介。

此外值得关注的是,双方对战的敌营并不只是链家,明面上合纵的中介公司不少,但是暗地里麦田房产、21世纪不动产、房天下等房地产企业在市场的分羹同样威胁到58与我爱我家的市场占有率。

“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝......”目前的房地产市场就是此番景象。二者之所以会抱团,抵抗共同的竞争对手是一部分原因,此外双方在各自领域的优势也是对方想借力壮大自身的另一部分原因。

独立生存不如抱团,各取所需

老话说:“敌人的敌人就是朋友。”既然58同城已经抛出了橄榄枝,出于种种考虑,我爱我家最终同意将其部分股份转让给58同城,与58同城保持战略性的合作。与其各自为战会让对手更加疯狂生长,倒不如二者结盟互补共同抗敌。

先说58同城。58有平台,有流量,且标榜的是国内领先的生活分类信息网站。

据公开数据显示,58集团的房产业务已覆盖了全国5万家经纪公司、千余家品牌公寓机构,连接着全国超过了130万的经纪人,而且平台上每天有超过3000万的找房需求,每天峰值时有近1亿人次。这些数据显示,58同城显然已经成为了房地产行业的互联网平台,而且这与后来者贝壳找房无疑形成了最直接的竞争关系。

我爱我家看上的,就是58端口的巨大流量,因为对于房地产中介公司而言,客户是其利润转化的主力军。因此58平台出现的3000万的找房需求对我爱我家而言是极其地诱惑,我爱我家极度需要将58同城的需求流量转换成自己的房源客户。所以二者成为了合作关系之后,显然58会与盟友共享部分流量。

再看我爱我家。双方此次的合作中,虽是58集团收购我爱我家的部分股权,但,我爱我家在中介行业的实力也是相当。

据相关媒体报道,我爱我家在“317”政策的压力下并没有大量关店,反而是小心翼翼保持扩张的态势。门店数量在增加是一方面,另一方面我爱我家还通过改进官网和APP,使线上运营效率得到了大幅提高。

另外,我爱我家如今已站上行业“巨头”的荣耀段位,其在2018年中国房地产中介公司十大榜中排名第三,仅次于中原地产与链家。58同城看上我爱我家的,就是我爱我家的品牌在中介行业的产能价值,想要借用我爱我家之力助其完成大数据的资源整合。

这不,据悉58端口正在进行资源整合,试图建立房源数据共享平台。58同城的意图很明显,就是想依靠大型传统中介公司来牵扯贝壳、房天下等房地产平台的精力,让其疲于应付而无暇顾及跟自己抢端口、抢流量。

综上所述,这一次58与我爱我家的抱团,显然是房地产市场的一次大型洗牌。但双方各取所需是真如表面上那番合作景象,还是各有算盘?

是真心合作还是各怀鬼胎?

没有永远的朋友,也没有永远的敌人。此次合作,我爱我家接受了58的投资,意味着某种程度上将会受制于58。二者之间的利益与矛盾未来都说不清楚。原因有以下几点。

首先,58同城依靠的是端口,出兵的利器也是端口。杭州网曾报道,在今年1月,58同城旗下安居客端口费上涨了30%-50%,端口费问题争端不断,以链家和我爱我家为首的“北京中介联盟”予以抵制,多家中介平台纷纷从58同城下架房源,以作抵抗。其实房产中介与线上端口引发的交锋早在2014年就初见端倪。如今贝壳的高调上线才正式迎来正面交锋,刀光剑影,好不热闹。

讽刺的是,仅仅过去半年时间,我爱我家就从抵抗端口的站位变成58的盟军,而链家则眼看着从盟友成为仇人。如此看来,当他人侵犯到自家利益时,任何企业都会选择跳脚。那么聚焦此次58与我爱我家的合作,某种程度上双方是以商业的角度各取所需,但未来双方前行的脚步若不一致,很可能随时会终止合作。

其次,58同城既然能投资我爱我家,那么同样也能投资其他中介公司。这样一来,58的客户流量就会被分解,我爱我家从58那得到的福利就会减少。反观58,以拉拢中介公司为其冲锋陷阵,显然势力会越来越强,这么一看似乎是我爱我家在给58做嫁衣?后知后觉的我爱我家后期是否会有抵抗?未来变数极多。

最后,部分观点提出质疑,为什么58同城要投资给我爱我家?这是为了表示合作的诚意,还是对合作伙伴的支持?明面上,这两点都毫无疑义。那么,问题就变成了58同城为什么不愿意跟贝壳正面对着干呢?

58同城投资我爱我家,就是出于这种考虑。不上前线自然不会轻易就被战火波及,但58同城有没有想过这样可能会“养虎为患”?58单纯收股?我爱我爱甘愿服从?还是二者实际各怀鬼胎?

此外,不要忽略了我爱我家也有自建的APP交易平台,搜狐号新闻曾报道,我爱我家APP凭借优秀的用户体验和迅猛的用户增速荣获过“最佳应用开发奖”。且根据数据统计,APP的用户量已经突破了百万量级。可见我爱我家的APP线上推广基本上趋于成熟,运营也在正常轨迹上进行。

加之现在微信的普及,微信小程序也成为用户的“新宠”。我爱我家顺势在微信上推出了看房小程序,免去了用户下载独立APP的麻烦。如此“贴心”的操作,依靠自己的开发似乎问题不是很大。况且我爱我家目前看上的就是58同城的流量,而微信的用户流量并不会亚于58同城,微信目前已坐拥10亿+的活跃用户,未来我爱我家是否会跳脚腾讯都说不清楚。

接下来的房市动向仍旧扑朔迷离、云谲波诡。58与我爱我家的合作后期将如何呈现?还有待后续观察。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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