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蓝海智投CEO刘震:“只有混蛋老板才能做出一流产品”|Xtecher人物

蓝海智投CEO刘震:“只有混蛋老板才能做出一流产品”|Xtecher人物

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2016-11-17

陈梦迪

Xtecher特稿作者

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作者:陈梦迪

编辑校正:甲小姐

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还在寒暄时,谈话突然停顿了,蓝海智投CEO刘震从他的椅子中转过身,正色道:“再叫我刘总就罚款!创业公司就要有创业公司的样子,总来总去像国企一样。”


对方不知如何应答,他又一阵哈哈大笑,驱散了空气中弥漫的紧张气氛。


蓝海智投的员工都叫刘震“Captain”,因为刘震酷爱帆船运动,中文称他“船长刘震”,简称“震船”。


不确定才能让我兴奋


已经过了知天命年纪的刘震,时间似乎放了他一马。除了发际线有些后退,他的身材没有走形,脸上没有明显的皱纹。有人询问他驻颜之术,他低头沉吟片刻:“玩极限运动吧。”


他是土生土长北京人,83级北大物理系毕业后留学美国,1995年开始他的华尔街生涯,在最著名的定量对冲基金公司D.E. Shaw & Co、美国银行、Sagamore Hill、UBS 以及 Brevan Howard 等知名公司担任要职,运用定量股权策略,管理亿万美元资产。


金融男的思维,让他对“不确定性”有着近乎偏执的迷恋,“在华尔街,没有什么是确定的。不确定才能让我兴奋,一确定下来,就没有期待的东西了。”


华尔街给了他世俗意义的成功,刘震却始终对优渥生活保持警惕,对刘震来说,世界有两个,一个是外面看到的,另一个在他的心里,后者意味着一切。


他把尼采的这句话当成人生座右铭,“好的生活是不断变化的,有挑战的,无悔的,激烈的,有创造性的和冒险的。”


锦衣玉食让他兴味索然,多年来一直让他热血沸腾的是极限运动,远远超过人类体能极限的运动。投资上风险和收益成正比,迁移到玩上,刘震同样认为高强度高风险会给人更大的满足。为寻找强刺激,他每年全世界跑各种比赛,帆船、铁人三项、马拉松,成绩垫底也乐此不疲。最近他拿了个铁人三项冠军,因为他所在的年龄组只有两个人。


“有很多事情,当你在一个熟悉的环境你就做不到,换一个极端的环境就做成了。创业也如此,你想做出卓越的东西,就要把自己把别人逼到极限。”


对刘震来说,放弃事业巅峰期月薪百万的工作,离开家庭回国创业,是另一种形式的极限运动。


“创业也需要把人逼到极限,在没人、没钱、没资源的情况下,做出最好的东西来。每天大起大落,早晨觉得整个世界都是我的,到晚上又觉得不是,日复一日。”


失败过吗?刘震说,“全都是啊!”找投资人,找员工,做产品,找客户,然后再找投资,再找员工,再做产品,再找客户,这样循环下去,每一天都是坎儿,“但经验就是这样堆积起来的。”


除了极限运动,他还对美有着苛刻的要求。他曾面斥一个为省钱而采购粗糙笔筒的员工;他请意大利人设计产品APP;他把公司开在798艺术区;他曾组建过一支叫sex and money 的乐队;他还打算未来做一个艺术基金。


他一直努力把科技、金融和艺术结合起来。


“我们过着繁忙的日常生活,你会觉得落了一身灰土,艺术是可以帮你洗去尘土,把烦恼升华的东西。”


蓝海智投:在技术跟金融中间不断生长


刘震认为“智能投顾”至少满足三点,否则就不是智能投顾。


第一,在线服务;第二,提供科学有效的投资理念而不是卖产品;第三,给很多人同时管理资产,相当于金融行业的Uber,去中介化,提高行业的效率。


当智能投顾在美国已经开始颠覆金融业,大量从业人员下岗,刘震认为这是一个趋势,中国也需要智能投顾。因为,中国的理财市场更大,但有资格给大家提供财富管理的人很少,服务模式落后,主要以销售产品为主,价格昂贵,客户体验差。


于是刘震亲自写了第一个智能投顾APP,让朋友们试用,顺利拿到了天使资金,创立了蓝海智投。


不管打工还是创业,刘震认为,“只想赚钱的话永远赚不到钱,你的目标应该是做一个体现你价值的事情,做好了名利会随之而来。”公司的企业文化是“work hard,have fun,make history”,刘震把创造历史当成目标,“赚钱不难,但创造历史非常难。”


在他眼中,智能投顾就是一个创造历史的机会。“以前你要有千万上亿的钱才能买到我这样水平的投顾服务,现在用蓝海智投,几万资产就可以。”


面对强手如林的竞争,刘震鼓励员工阅读《创新者的窘境》:“谷歌打败雅虎的例子说明,一文不名的小团队往往做出一鸣惊人的产品,而大公司反而做出来二流的产品,这本书讲的就是这个道理。”


智能投顾领域也如此,他深信不疑。


刘震认为,智能投顾主要就是帮助人克服人性弱点


“第一,多数人是没有精力、能力跟时间去学习投资的,但管理个人资产是刚需,所以我们来专业帮用户解决这个问题;第二,由于信息不对称和个人能力的局限性,用户做投资决策就会有偏差,我们帮助客户修正,通过金融科技保护他们,是我们最大的价值。”


蓝海智投,是海外资产配置,他们选择的基础资产是分布在全球的ETF。最新业绩快报显示,2016年蓝海智投的投资业绩是10%,年化率大概13%,回撤率1.4%。


放眼全球资产配置,这个业绩让他们很自豪。今年耶鲁大学的智能投顾产品收益2%,几个哈佛捐赠基金是-4%。“我们是美元资产,10%收益是非常高的。人民币因为发行量大,所以显得收益比较高,美元资产收益超过百分之四五就已经很高了。”


蓝海智投目前以B端业务为主,和招商银行、民生银行、浦发银行,还有基金公司、券商等金融机构合作,把他们的技术、投资策略和科技产品卖给他们,让机构服务自己的客户。也有C端的高净值用户,刘震对高净值客户的定义是投资额为五万到一百万,个人资产几十万到五百万之间的人。“我们是做海外资产配置,低端客户是没这需求的,只有高端客户,而且钱越多需求越高。”


不管服务机构还是个人,蓝海智投用的都是人机交互的机构投资策略,通过模型和算法为每一个客户定制一个投资组合,根据风险值,把每个人也当成一个小机构来服务。“投资组合是一个预期,是模型内置的,根据不同客户,有不同的风险值自动计算的。”


来自华尔街的智能投顾系统,拿到中国会好用吗?


刘震认为智能投顾“不存在水土不服的问题”。


他说,如果抱着一个固有的投资理念,而不针对市场,你肯定是失败的。投资的理念和方法是确定的,但是具体情况具体分析。“你不能说在中国月亮是圆的,到美国是方的了,或者我反过来,它不是这样的一个事情。”


蓝海智投的投资目标不是“跑赢大盘”,“用户把钱交给我,是希望资产能长期和稳健的升值保值,至少可以战胜通货膨胀,否则不如去买债券,所以它有风险溢价,用户也必须承担风险。”


蓝海智投的竞争优势是两点,一是投研优势,由他带领的团队从投资经验、业绩、历史在国内首屈一指,《主动投资组合管理》是刘震翻译的,很多人是读这本书入行的;第二是技术优势,团队来自微软,不管产品、安全性和体验,都是行业标准。


在刘震看来,又懂金融又懂技术的团队在行业非常稀缺。“只有金融没有技术,那是传统投顾,只有技术没有金融,那是把地下钱庄放到网上来了,没有创新。我们会在技术跟金融中间不断生长,不断延伸产品链,因为这个空地非常非常大。”


“我们的产品必须要给大家一种惊喜。”刘震说,因为金融是一个信息高度不对称、大家也不知道我们在干什么的事,前头的东西必须每一步追求完美,代表了后头做的所有投研结果,这是赢得信任的一个很重要的因素。


蓝海智投目前重点开发产品是“蓝海图灵”,刘震希望它在未来代替人工销售,“我们会把它做到让人难以分辨出是机器还是人的水平。”假如机器人销售开发成功,那么蓝海创投就会用较低的成本打造一个庞大的机器销售军团,进一步攻占市场。


相比目前蓝海智投目前取得的成绩,它未来的可能性更值得我们关注。


“只有混蛋老板才能做出一流产品”


“我在华尔街学到,跟别人不一样不一定能赚到钱,你跟别人一样你肯定亏钱。”


刘震说,在国内,有的投资人看别人投钱他就投,别人不投他也不投,资本寒冬就是这么来的。创业者看别人做的好他也想做,等他做就成泡沫了。


蓝海智投创立没多久,就赶上资本寒冬,A轮融资前资金一度吃紧,刘震出差都是坐经济舱。因为和俞敏洪长得有几分相似,常常被他的粉丝认错。一次他乘飞机,一个年轻人跑过来问:“俞老师,您也坐经济舱吗?”令刘震哭笑不得。


刘震故作认真的说出自己的”报复计划”:“下次让我的员工拿我的书找俞敏洪去签字,‘来,刘总,给签个名’,气死他。”


最艰难的时候,刘震就靠运动和喝威士忌给自己放松。“解压以后你才能继续承担,难,特别难,但如果放弃就没办法创造历史了,就挺着。”


那时他的脾气一点就着,员工的工作稍微不尽人意,他会当场爆发,并施以赤裸裸的威胁,“You suck! 再这样就把你 fire!”


刘震承认自己是个“挺难相处的人”。他对员工说的最多一句话就是 “You suck!”


刘震认为,做CEO最大的责任是不能辜负一起做事的员工,他愿意花比市场更高的价钱去雇最好的人,提供最好的环境,但是会把他们逼到极限,看是不是能做出最好的东西来。


“好人是不能把人逼到极限的,所以必须由混蛋来做老板。总体上说,人好的老板只能做出二流的产品。只有混蛋老板才能做出一流产品。他必须对产品有一种超乎寻常的非理性的对于卓越的追求。不能理智,理智的就是一般的。


“创业后最不满意的就是自己脾气非常坏,最满意的就是还没坏到头,以后要更坏。”他慢慢勾起线条坚硬的嘴角,看起来似笑非笑。





附:蓝海智投刘震语录:


1.极限运动代表一种精神,不管是工作还是玩,就是要push you over your limits.

2.创业的精髓就是在没人、没钱、没资源的情况下,做出最好的东西来。

3.我在华尔街学到,跟别人不一样不一定能赚到钱,你跟别人一样你肯定亏钱。

4.人工智能取代的是二流和三流的人,取代不了一流的人。

5.智能投顾的核心是你要有投研能力和金融技术能力,当然还有第三个能力就是你的销售。但是当你的产品做得已经足够好,大家都一定要用你的产品的时候,你的销售能力自然而然就来了。


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