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美图玩转颜值经济,上市后或将发力争夺明星IP

美图玩转颜值经济,上市后或将发力争夺明星IP

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2016-12-19

靠谱的阿星

Xtecher特稿作者

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文/李星

“爱美之心,人皆有之”,这一方面是说“追求美”是人的自然欲求,另一方面也说明了“让人看上去更美”已成刚需。

 

我们只要理解人性中对爱美、想变得更美、想看起来更美的不变需求,就会发现每一个时代都有属于自己的“美图”,也都需要一个“美图秀秀”。古时宫廷选秀,四大美女之一的王昭君只因没有给宫廷画师“发红包”,被画师在画像上”P”了一颗落泪痣而败选。令人欣慰的是,在移动互联网的普惠技术下,美颜产品让每一个人都能平等享受看上去更美的权利。

 

12月15日,不仅让用户轻松实现影像变美,也使自拍文化深入人心的美图公司 1357.HK(美图秀秀)在香港上市。如果说,阿里上市是因马云背后站着中国无数“败家”女人的话,那么,美图的上市,无疑是资本市场对其在满足全球十多亿用户 “爱美”需求方面统治力的正面肯定。如今,“美图”不仅是“修图”功能的代名词,更是一个代表着美丽、时尚与年轻的品牌。

 

Anglebaby以美图的代言人与投资人身份亮相上市仪式

 

美图上市当天,诸多国内外媒体到场与美图公司创始人兼董事长蔡文胜、美图公司创始人兼CEO吴欣鸿共证上市之喜,李开复、薛蛮子、徐小平等金融界教父级人物亲自站台,台湾旺旺食品集团主席蔡衍明、时尚巨头宝姿掌门人陈启泰等商界人士也悉数到场。在星光熠熠的香港联合交易所里,作为当红女神、黄晓明夫人、以及美图代言人及股东的Anglebaby挺着孕肚出席了美图上市仪式。作为新晋投资人的Anglebaby与美图高层一起“鸣金”庆祝,也为上市仪式增添了浓浓的“喜气”!

 

(美图公司创始人与Angelababy敲响上市钟)

 

Angelababy代言的潮流品牌很多,其中“美图手机”让人印象最为深刻,这不得不归功于Angelababy无论是在拍电影、录制综艺节目、出席活动、甚至是微博动态里,都离不开美图手机的身影。在最新一条的美图新品手机“自拍教程”里,明星的自带聚光效应与美图垂直的用户受众群,让这一条标签着“美图M6s”的微博得到了逾37万转发的推广效益,不得不服!

 

 

(Angelababy微博传播力惊人)

 

所谓“不做投资人的明星不是好产品经理”, 近年来明星流行玩跨界,Anglebaby更是其中的佼佼者。除了斥资近四百万自主香港开店外,还成立创投基金AB Capital,投资洋码头、HeyJuice、住百家等一系列项目。与其说Anglebaby在投资上独具慧眼,不如说这是女性敏锐的直觉,即只有自己爱不释手,才会真正吸引更多人使用。热衷于投资新女性生活方式的Anglebaby,当然也没有放过“颜值经济”独角兽美图上市的投资契机,结合其本身的美图代言人形象,在一定程度上,业界认为Angelababy此次入股美图公司,亦是迎合了其“结合自身的工作,与投资的项目形成战略营销联盟”的理念。

 

美图崛起为最活跃的明星与粉丝综合互动平台

 

Anglebaby此次身怀六甲为美图站台,再次展示了美图在明星营销方面的实力。从今年六月范冰冰出席巴黎时装周美拍直播,打响明星直播潮的第一炮开始,张艺兴、黄子韬、TFBOYS、宋佳等明星的相继合作,美图已被视为明星与粉丝亲密互动的最理想平台之一。

 

纵览各案例特点,总结其原因有三:

 

1.    “为美而生”的美图具有社交和文娱基因,明星是大众心目中的“美丽偶像”,爱明星也是爱美需求的一种表达,这种高颜值、追求美感的精神气质是其他平台所无法比拟的。

 

2.    截止10月份,美图月活用户达4.56亿人,大多数是年轻女性,她们的使用黏性强、社交参与分享意愿强、更加愿意为明星买单,在聚人气上明星经纪团队大大降低了推广成本,并且为明星带来更多新粉丝。

 

3.    美图产品矩阵齐全,美图秀秀、美拍(短视频及直播平台)、美颜相机(应用)、BeautyPlus(美颜相机海外版)、美妆相机、潮自拍等,为明星直播与粉丝互动创造了多种形式。

 

在明星纷纷走下“神坛”试水直播的今年,TFBOYS组合及成员在美拍的四场直播,至今仍被娱乐圈视作娱乐宣发经典案例里浓墨重彩的一笔。TFBOYS组合在6月25日下午5点的美拍首次直播,观看人数达565.5万人、直播点赞数达3.67亿、直播评论数520万,共募集了29.5万资金,在微博上产生2.5亿的话题讨论,道具产生收益捐赠给免费午餐基金。

 

其后队长王俊凯的个人美拍直播,更是创下了在线观看总人数达735万人,总点赞数为6.35亿、总评论数为520万的新纪录,其互动直播较团队直播均有上涨,从中也颇能看出美拍直播的粉丝特别是年轻群体的活跃度。

 

 

(TFBOYS美拍首次直播创直播观看记录)

 

美颜相机推出的大头贴特效,在很长一段时间里霸屏了朋友圈和微博。根据美图官方数据显示,截止2016年10月31日,美颜相机的月均活跃度(月活)以达1.13亿。另一方面,“精明”的娱乐营销师们也没有放过在这个活跃粉丝基地上的深耕,美颜相机中也频发明星与粉丝亲密互动的经典创意案例。

 

为庆祝赵丽颖出道10周年,赵丽颖全球粉丝后援会与美颜相机与创意合作,按照赵丽颖影饰演的荧屏形象,定制“赵小兔”美颜相机大头贴系列。该特效在上线9天后,使用量就超过1600万,成为赵丽颖出道10周年的礼物,赵丽颖也被称为全民大头贴女神。无独有偶,“赵小兔”为明星带来的曝光量和传播度,也证明着除传统明星宣发形式外,美图可以根据不同明星形象风格,定制出个性化宣发创意的能力,并在粉丝圈层中形成良性口碑传播。

 

 

(美颜相机定制赵丽颖专属形象大头贴特效,引超高关注)

 

明星唱片或专辑的封面、电影宣传海报等历来都是明星重要的宣发形式,美图秀秀作为简便易行的全民可用、全民会用的“傻瓜式”PS,也开创性的为明星推广“秀”出了创意设计。

 

 暌违三年,著名电子唱作人尚雯婕于9月12日发布的第四张全创作唱片《Black&Golden黑金》受到了粉丝们的关注与期待。在其对外发布的专辑唱片封面中,大写“Pure”单词更是以荧光效果抢占了专辑封面五分之一的位置,视觉震撼力夺人眼球。据悉,专辑封面“Pure”单词为尚雯婕亲自执美图秀秀的魔幻笔特效设计而成,以彰显个性。在此前,还有美图秀秀针对李宇春粉丝精心定制的“野”专属边框,让粉丝可以与自己的偶像同框飙歌的同时,也为唱片提前造势。可见,美图秀秀并非单纯的应用软件,而是能深度参与到明星作品推广和粉丝联动的平台。

 

 

(美图秀秀深度定制李宇春、尚雯婕娱乐营销案例)

 

明星IP或打通美图商业模式的任督二脉

 

所谓“IP”就是自带大量粉丝和流量的人、作品或符号,本文上述所提到Anglebaby、TFBOYS、赵丽颖、尚雯婕均是“明星IP”,其中,Anglebaby作为美图的代言人和投资人,是艺人与平台共生共荣的榜样。而美图旗下的美拍直播、美颜相机、美图秀秀等主打颜值,可以创造出明星与粉丝互动新平台,并蕴含着无数的变现可能。

 

一样用户突破亿人大关的免费应用工具如万能WiFi钥匙、墨迹天气等的商业模式就是数字广告,而美图在引入广告模式上还是比较谨慎,主要是走深耕美颜技术,照顾用户体验,培育使用习惯之后再做增值的路线,目前这一战略为投资人所看好。与QQ上市后通过游戏、广告变现,360上市后通过浏览器、搜索、智能硬件变现不同,美图的商业模式变现应该还是基于用户“爱美”的需求进行开发。而“爱美”,是人之本性。

 

Instagram可视为美图秀秀在美国市场的对应产品,Instagram被Facebook收购后从修图类应用,蜕变为网红孵化平台,并以图片社交接入电商平台,目前估值达350亿美元。可见,颜值经济是可以与明星经济、网红经济、粉丝经济相互打通的,而美图手握着移动互联网时代“颜值经济”的入口,未来仍拥有巨大的上升空间。

 

 

(美图产品矩阵)

 

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在上市后发布内部信称,美图将继续推进“平台化、国际化、商业化”三大战略,同时会在人工智能、AR等领域做好布局,给未来打下坚实的基础。Vlinkage认为,美图在明星经济以及与之相关的流量运营会成为激活美图从应用工具走向大平台的“灵犀一点”。比如明星直播高人气可接入赞助商、中插广告;美拍还可以为化妆品、奢侈品、高档食品等商家提供直播及营销服务;明星创意海报可以植入满足女性消费需求的产品广告或链接;美图秀秀有望成为明星经纪公司、电影公司发行商青睐的广告策划和投放平台;美图还将会很多个人明星推出的爆款产品以及众多明星IP衍生产品搭建高转化率的电商平台等等。

 

结语:

 

美图通过免费的互联网产品满足了人们爱美的刚需,获取海量用户,其上市是互联网公司在垂直领域单点突破的成功案例;作为最有调性、美感的互联网文娱平台,美图在明星IP资源的赋能、运营、传播上的实力也吸引了越来越多的明星重视和加入美图生态圈中;在粉丝与流量越来越金贵的移动互联网世界,上市之后的美图未来不可限量!

 

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