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黄小军:梦想创造一个世界级的照明产品

黄小军:梦想创造一个世界级的照明产品

投稿 丨 科技快讯

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2017-06-30

曲竟达

Xtecher特稿作者

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初遇黄小军是在他的办公室,熟悉他的人说,平日里的他喜欢穿T恤和破洞牛仔裤,喜欢笑,喜欢在办公室里泡到深夜,有时候会想起曾经的成功和失败,但更多是思考当下,是一个有梦想的“大男孩”。


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这个「初出茅庐」的大男孩运气很好


最难的日子无非是精神和物质都匮乏的年代,1995年9月,大学刚刚毕业的黄小军只身来到了北京,初入社会的他虽然迷茫、无助,但一向乐观的心态,让他无论遇到怎样的困难,都能积极去面对,后来,一个“偶遇”令他的人生有了转机。


在一个炎阳高照的夏日,有个“朋友”说要给他介绍工作,谁知约在北京香格里拉饭店见面的黄小军却被这位“朋友”放了个鸽子。而正当坐电梯离开时,非常戏剧化的剧情发生了:黄小军在电梯里遇到一个外国人,他礼貌性地微笑,对方也用蹩脚的中文打了招呼。他没想到这个人是酒店市场营销公司HMC的高管,自己的微笑竟然给对方留下了很好的印象,并被邀请面试,随后顺利入职HMC,一个在当时来看颇为光鲜亮丽的行业,不久后他更是拿到了不菲的薪水。


HMC是一家帮助连锁酒店做本地推广的外企,他们把酒店自有的闲置资源打包成产品去吸引本地客户,比如把商务型酒店周末闲置下来的房间作为赠品加入「贵宾卡」中,而贵宾卡的作用是通过优惠政策,鼓励客户去周末闲置率高的餐厅、咖啡厅、西点厅消费。这样酒店就可以低成本地获得闲置资源的额外价值,当时一张卡1888元,酒店和HMC五五分成。在HMC的日子里,黄小军用了不到一年时间便成为金牌销售,一年后,他选择离职,并「复制」了一个HMC,创办了北京任天旅游顾问公司。


1997年6月,黄小军注册完公司后,便迅速开展业务,对照着《中国旅游饭店手册》从五星级到四星级,一家一家地发传真,递方案,打电话确认,经过几个月等待,在员工都开始认为「我们是不是要黄了」的时候,他仍然坚持着不动摇,直到收到武汉亚洲大酒店的回应。


    亚洲大酒店是武汉最高的建筑,黄小军调整了一下呼吸,提着皮箱走了进去,当时箱子里装的是公章、营业执照和全部的积蓄。而当他走出来的时候,心情就像曾经在电梯里意外遇到HMC高管一样奇妙,自己竟然签了自己创业的第一单。


10月4日是亚洲大酒店项目启动的第一天,1888元的会员卡卖出了30张,仅3个月时间,黄小军就赚了人生第一个100万,97年他买了人生的第一辆车。最高峰的时候,他全国有35个项目在同时进行,20多岁的他便拥有了当时令多数人羡慕的财富。


从一个巅峰进入寒冬,开始琢磨新的转机


「那时候我很幸运」黄小军提到,这样的好运还没结束。


2002年,黄小军的贵宾卡项目收入增长开始放缓,这个时候,他想寻求一些改变。当时艺龙和携程发展势头凶猛,于是他一个很迫切的想法是可以和同在北京的艺龙合作,机缘巧合,黄小军先认识了同为艺龙元老的Frank,于是,他希望Frank可以帮忙引荐,结果被泼了冷水,Frank态度冷静:「唐越太忙了,你这样的小公司他不会见。」。


黄小军心有不甘却没放弃,终于有一个见到唐越的朋友帮他传递了这样的信息,没想到唐越听了这家小公司的模式后反而很感兴趣。最后,黄小军如愿以偿地见到了这个接下来对他影响最为重要的人。


与唐越一见如故是黄小军没想到的,在一次高尔夫球场,两人敲定了合作。2004年,艺龙以4000万人民币的价格一次性收购了任天,并购后,黄小军成为艺龙副总裁,继续管理贵宾卡营销业务,那个时候的他已经财富自由,所以选择了去长江商学院上EMBA。


随着时代变迁,贵宾卡业务快速下滑,2006年,唐越和黄小军都离开了艺龙,这时候黄小军意识到了,幸运不会总光顾自己,或许钱来得太容易,走得也太顺,让自己忽视了对未来方向的把控。在离开艺龙的日子里,黄小军一直在思考,虽然贵宾卡业务已经基本完结,但人还在资源还在,与其消沉不如想想如何寻找新的转机,他想到的只有再创业。


物联网是黄小军当时最看好的行业,其中,他看到了LED照明的巨大潜力,一方面政策大趋势好,另一方面照明巨头们也还没醒。于是,他第一次踏入了LED的行业中来,与红牛集团总经理王睿等合作伙伴开始从中游的LED封装开始做起。很快地,黄小军成功把产品卖给了富力,卖给了世纪金源,卖给了红星美凯龙、卖给了永辉超市.....当雷氏照明还在做节能灯的时候,黄小军卖LED一年就卖了3000万,他再次抓住了人生中的又一次转机。


居安思危,寻找下一个风口


LED生意不好做,黄小军还是赚了2年的钱,然后他又一次进行扩张,但此时雷士照明、佛山照明等巨头已经开始做LED,他们拥有更雄厚的资金和渠道,虽然此时黄小军的业务还在稳步增长,但是敏感的他又一次开始寻找新的「变革」方向。


2012年,黄小军来到了法兰克福,参加了国际照明展览会,一方面向世界「灯光大师」学习,一方面看看是否有国际顶级照明品牌可以进行合作。在展会上,他遇到了两个对他很重要的企业,殿堂级照明企业ERCO和精于设计的日本品牌ENDO,此行,黄小军对灯光这个生意有了全新的看法。


Erco很昂贵,但它尽可能地发挥了光的美,它的环境光、焦点光和氛围光理论是最专业的照明理论,它可以被应用到高端的博物馆、高端大厦,而Endo精于专业设计,它使得黄小军拥有了全中国最牛的智能照明展厅(由ENDO董事长亲自设计)。自从与这两个国际顶级品牌合作后,再加上黄小军原本的平价LED,其产品线得到了快速扩展,几乎满足了人们对灯光所有的需求。


当然,结果就是黄小军卖了过去3到5倍的灯。而当销售额增加后,人力成本也在疯狂增加,唯独利润却是增速缓慢,因为伴随着传统照明巨头的介入,LED的价格从之前的几百块一盏被压到几十块,看来,这次「变革」还不够彻底。


经历了法兰克福展,黄小军看到了对于灯,人们本该有的更多想象力,因此他开始寻找新的突破口,一个偶然的机会让他在报道中看到了智能照明创业公司Yeelight。当时,很多想法在黄小军脑子中闪现:LED灯、1658万种色彩、可调节的色温、灵活的控制系统......来不及确认和深思,他立刻联系了Yeelight的创始人姜兆宁,第二天两人就见了面。


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初识姜工,他不像报道中那般轻松,深谙无线通信的他知道如何把灯和设备很好地连接在一起,但却做不好灯,99%的退货率让投资人犹豫,做好的货因为没有钱被压在工厂。而黄小军擅长做灯,又有着深厚的中上游资源,在姜工的困境之下,他看到的是一条新的出路,于是,他战略投资了Yeelight,解了其燃眉之急。随后Yeelight便成为了小米第一批明星生态链企业。


顺势而为,掀起一场光的革命


Yeelight的成功并未让黄小军感觉满足,而是让他更加确认了之前对物联网的判断,黄小军认为,在照明行业中,无论是飞利浦还是欧司朗,都有差不多百年历史,这个市场蕴藏着革新的机会,他始终相信创新来源于边缘,而不会在核心区域,所有的创新一开始都不会被主流市场接受,目前LED转型趋势已定,智能照明将是未来的主旋律,且是国家政策积极鼓励的方向,因此,黄小军又动起了脑经,着手于影响行业的一次光的革命。


2014年初,在姜工的协助下,黄小军组建了自己的初创团队,还与浙江大学光学院建立了深度合作,并获得了云锋基金联合创始人虞峰等人2250万元的天使轮投资,全心打造出了色温可在1000K至10000K之间无极调节,并能变换1658种色彩的超级电灯,它们与超级开关、无线小开关及QUBIC系统组成了一个全新的智能照明解决方案,以上,便是调调科技努力了2年半的成果。


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2016年9月5日,他认为调调的产品已经及格了,所以在北京举行了一场主题为“一场光的革命”的年度发布会,这一次,黄小军没有对人说「我们两年赚了XXX钱」,而是说:「我们做了400多个项目」,并且他用一句话概括了这两年来做的事情,「研发产品,把产品投入实践,再改进,再实践」,实际也就如同小米雷军的经营理念,他是在践行互联网模式,用互联网模式打造经过验证且被市场认可的产品。


两年间,调调的成果早就在它们高调问世之前就被应用到了五星级酒店、高级餐厅、综合商业体、高端写字楼、历史古迹等场所,这是一个痛并快乐的过程。黄小军认为这正是调调最值得骄傲的部分:「当传统巨头们还在做『玩具』的时候,我们已经被应用在了建筑中,发出了它们应该发出的光。」


放眼未来,我们的征途是星辰大海


「有人的地方就有照明的市场,把智能照明定义为智能家居生态入口的根本原因便是:智能照明设备可以无障碍的进入千家万户,且在空间中拥有分布广泛、涉及节点数多、使用频次高的优势」,当说到智能家居时,黄小军眼中充满着光,讲述着他心中的理想产品,就仿佛已经看到未来世界的模样。


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既然优势明显,为何迟迟没有得到普及?


黄小军表示目前市场上的智能照明产品多数为伪智能,不是单一靠手机控制的变色、动态单灯体,就是噱头十足的多功能开关,并未真正从用户体验出发,提供完整的智能照明生态。


「开过特斯拉之后,我就在想一个问题,我为什么会选择特斯拉?是因为电动吗?显然不是,其实最吸引我的就是那块中控屏,我觉得是真科技,通过这块屏可以点亮大灯、调节车内灯光、座椅、空调、多媒体,更能检测汽车所有设备的状态信息,这不就是在控制一个空间吗?那么我认为,家里也需要这样一块屏,可以智能控制家庭空间的屏」,当聊到智能照明生态时,黄小军提到这样一个小插曲。


这个看似疯狂的想法,实际已经有了成功的案例,硅谷有家公司叫vivint,它做了一个集成Sky系统的屏,同时上线了一个电商平台,里面销售着各种智能家居相关单品,用户只需在两年时间里每个月支付52美金,即可获得价值1500美金的Sky系统,这家公司在上一年度完成了6.5亿美金销售额。


黄小军表示未来调调科技将为客户提供完整的智能照明生态服务,并提供搭载了QUBIC系统的大屏终端,不仅可以带来优质操控的体验,更能深入到物联网及人工智能的发展,从而在未来引入垂直电商,真正实现调调智能照明生态圈。

 

黄小军,一个创业达19载的「大男孩」,对于黄小军而言,调调科技不再是个生意,而是一份自己热爱且要坚持的事业:「我会看我的市场份额,看我的价值,包括投资人的价值、客户的价值、员工的价值」,如果能看到未来,他更希望知道自己最终实现了什么,或许,是人们的世界被智能照明改变的样子吧。


最后,智能照明确实拥有用途广泛、接入点多的优势,但教育用户的过程是艰辛的,早年退出的众多公司因为无法解决用户的痛点及高昂的价格,令用户望而怯步,调调科技如果想在这个领域坚持走下去,相信接下来要付出的还很多,“危”与“机”同在,希望这个乐观的大男孩真的可以做出一款世界级的照明产品。


【本文来自投稿,文中观点不代表Xtecher立场。】

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