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宋嘉伟:一个从容的创业者是如何思考的

宋嘉伟:一个从容的创业者是如何思考的

Xtecher 丨 原创精选

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2016-03-03

甲小姐

Xtecher特稿作者

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宋嘉伟,奇点机智联合创始人,北京航空航天大学本硕,连续创业者,超过十年的移动平台开发经验,技术与架构实力双S级。曾任索尼公司高级架构师职位;离开索尼后创办云恬科技,专注企业定制化开发市场,曾为上市公司,中国人民银行等大型客户开发软件。之后以技术合伙人身份加盟奇点机智,主要负责DeepShare产品。



DeepShare视频BP,Xtecher出品



其人


宋嘉伟是我见过最平静的人。

 

他的说话声音分贝极低,以至于我好几次试图检查录音笔有没有捕捉到他的声音;他笑起来时,像孩子一样大咧开嘴,双眼皮深深咪起来,不见笑声;甚至在坐过山车、海盗船时,他也不会喊叫出来;他从不发脾气。

 

他太平静了,以至于采访一旦进展到个人部分,就变得困难。什么样的问题丢过去,收获的都是同样波澜不惊的答案。


“你采访过的创业者都是很激动的吗”,他波澜不惊地问回来。

 

作为一位创业者,宋嘉伟身上毫无表演人格;

作为一名同事眼中百科全书式的全栈型技术大牛,他又毫无任何乖张戾气。

 

他和周遭事物相处,保持着一种令他舒服的节奏。天暖和一点的时候,他骑着单车,戴着耳机,从万柳骑到中关村鼎好上班。项目获得天使融资后,他和几个合伙人依旧不拿工资,能省一点是一点。他随时背着电脑,哪怕是去楼下的咖啡店,一有空档就写代码。即使是过年期间,也会在各个群里随时为用户答疑解惑。他平均每天工作12个小时,他对现状很满意。

 


所思


“可能是反应比较慢吧,所以有充分时间思考”,宋嘉伟笑着形容自己的理性。而与他对话时,我的脑海中一次次冒出这样的念头:显然啊,这个问题他又思考过。

 

他思考起这样一件事:为什么低频长尾的App,在今天似乎没有活路?

 

在他的叙述中,这件事慢慢铺展开来。


web(网页)和App有很多不同。在web中,通过一条url,所有内容都可以“直达”,网站首页和内页没有本质区别。但到了手机时代,App有天生壁垒,App里的内容无法很好的被外界抓取。这导致了一个严重问题:长尾的App几乎难有生存空间。每个人都只用排行榜前几位的App,新App的推广难度越来越高。

 

其实, web诞生最初也有类似难题。最开始,大家在网上看感兴趣的东西,都去雅虎,看排行榜,点进去。那时没有搜索,排行榜前几的网站活的很好,后面的小站点几乎没有流量。Google出来之后,一下子,长尾的web只要提供了正确的东西,就有机会被发现,web的格局被彻底改写了。

 

如今,80%的移动流量都是通过App创造的,通过手机浏览器里的搜索引擎获取的流量还不到整个移动互联网的20%。而App又像一个个黑盒子,仔细想想——一大波人类举着手指在App间跳进跳出,切来切去,多么蹩脚尴尬!

 

要改写App的格局,困难比web大。首先,App没有像web一样的url机制;其次,没有搜索。正如 Mozilla前CEO John Lilly 所说,移动化仍然处于前网页排名时期(pre-pagerank),我们仍缺乏合适的工具和方法来高效地发掘信息。” 

 

怎么办呢?

 

宋嘉伟所在的奇点机智推出的DeepShare服务,就瞄准了这个痛点。



进展


分享,是最重要的拉新途径。“分享内容——抓眼球——引导下载——坐收新用户”,是每一个App开发者的美好幻想。但长期以来,App开发者忽视了一个重要现象:信息被应用商店阻断了,App Store是个数据黑洞——你看到某个分享页面,感兴趣,按照下载提示去下载,打开App后却发现找不到之前看的内容了。体验能好吗?下载成为徒劳,当然再引不起人的兴趣。

 

宋嘉伟在Xtecher拍视频时用了一个好玩的例子来解释DeepShare的作用:“你是一个电商App开发者,你的一位美女用户在你的App里看中了一款Bling Bling的项链,分享给她的男友,本希望男友可以满足她的心意,但她的男友说:‘亲爱的,我下载了那个App,可是当我打开以后,搜索项链,出来了1万个结果,我真的不知道该去挑哪一条,要不我们下一次再一起去挑吧。’——App开发者们,你们能容忍这么拙略的借口吗?赶紧使用DeepShare,下载后首次打开就可以直接看到这款Bling Bling的项链,让这种敷衍和借口无处遁形。”

 

奇点机智推出的DeepShare,是一种面向开发者的服务,旨在“打通App之间的信息孤岛”。运用Deferred Deep Linking技术,帮开发者建立了一座从web到App内部的桥梁,可以实现内容直达。——也就是说,当你下载之后,首次打开App,你看到的,就是你最初感兴趣的那个页面。

 

这个解决办法实现起来很简单,App开发者只需在其App中接入DeepShare的SDK/API,嵌入少量代码即可实现功能。当然,我们也拜托程序猿GG小试了一下,半天就实现了:

 

演示.jpg

 

不难理解,这对于媒体类、电商类、社交类App,大有帮助。在DeepShare深度分享功能帮助下,合作App的下载率提高1.8x,激活率提高2.0x,留存提高1.9x,每一步转化率得到显著的提升。

 

当然,你再稍微联想一下,就会发现,这个技术还有很多其他用处:App开发者还可以在投放的广告中加入深度链接,精细运营广告流量;可以了解用户的来源和去向,从而优化下一步营销策略,比如定制更灵活的红包发放和社交分享激励方式。



原理

(非技术宅可跳过此部分)

 

Deep Linking(深度链接)是指将App里不同的页面生成链接。

 

目前,Deep Linking的市场让人头疼。苹果、安卓有自己的标准,浏览器市场更混乱,安卓每个手机都有自己的浏览器,有的会挡链接,有的会做别的事,手机版本不同,Deep Linking的标准又不一样。因此,App开发团队自己实现Deep Linking,去适配所有场景,工作量会很大,问题会层出不穷。一个App团队可能要派两个人专门盯着,这对于创业团队来讲,显然是奢侈。

 

而DeepShare所运用的Deferred Deep Linking技术是延迟的深度链接,相当于DeepLinking的“进阶模式”,在深度链接的基础上,可以跨越App下载行为,实现跳转。

 

在宋嘉伟看来,这个技术的难度,来自于需要搜集跳转前用户所处环境的现场数据(时间、手机型号、系统版本、网络环境等),拿着这个数据与打开App的那一刻进行比对,来确定你是之前点那个url的用户。依靠这种技术匹配,就可以绕过应用商店这堵“墙”的许可(否则安卓市场就上百家,呵呵),让信息穿墙而过。

 

“总之,我们为客户提供的服务是,这些东西我全都帮你搞了,而且长期免费。你只需要调用我们的接口就可以。——我们希望开发者可以忘掉App本身,把注意力更多地集中在内容和核心价值上。好的内容应该有更高的概率被引爆,被更精准地发现和传播。

 

在宋嘉伟的合伙人、奇点机智CEO邬霄云眼中,目前的App使用场景并不健康:“我们现在拥有的App数量,是我们应该有的App数量的0%,远不是人们所说的市场饱和。我们需要数以百万计的更多App。App只是应用程序而已,应该会做越来越多的事,让我们的生活更有效。我们期待一个开放的生态系统,让信息的组织和利用更科学,任何一个低频应用,都应该更容易地发挥出它的价值。

 

虽然DeepShare面向App创业者免费,却拥有无穷的商业想象空间:也许有朝一日,无所谓App,我们在手机上的使用场景可能简单到只有一个“框”,搜索之后,各种需求会由深度链接的方式,直达应用内容页。

 

奇点机智14年11月成立,天使轮获徐小平100万美金投资,目前正在进行A轮融资,目前团队30人左右。

 

值得一提的是,这是一支大牛爆棚的队伍:多位曾获ACM国际竞赛金牌,部分曾就职于Google、微软、Facebook、索尼、麦肯锡,毕业于北大、清华、北航、浙大、哈佛、耶鲁等高校。奇点机智团队在提供DeepShare的同时,研究领域还包括应用内搜索(In-App Search)、应用内爬虫技术(Crawler)、智能输入法(IME)、基于Linux的容器技术(Containers)、容错分布式框架(Fault-Tolerant Distributed Framework)、自然语言处理研究(NLP)等。——显然,这只队伍配得上更大的野心,他们所能够改变的,绝不仅仅是一个跳转。

 


背后


回到今天的主人公宋嘉伟。

 

对于一个创业者而言,从容是最难的。可“从容”,却是所有人对宋嘉伟最鲜明的印象。

 

同事眼中,宋嘉伟的代码功力具备一种神奇:“DeepShare没有任何一个技术上的细节是他不知道的。”

 

宋嘉伟说:“做技术到一定程度,享受的是对项目各个方面都有掌控的状态,而写代码是达到这个状态必须的方式。如果只是设计,不明细节,你很难真正明白这个系统是在怎么运行的。”

 

同事还形容他是“所有人的梦中情人”:给所有员工办健身卡,带着大家健身;只身一人去上海参加比赛,低调地拿了第一名,赢回一个kindle送给同事;每天饭后和大伙儿一起打桌上足球,练就了一个带转儿的发球,打前锋的他,好几次都在守门员刚一发球的时候,就直接把球踢进去……此外,飞机模型、卡丁车、自拍杆,每次他都能和大家玩得来。

 

此外,他有一个身为券商分析师的美丽老婆,事业辉煌,夫妻恩爱。

 

“你是怎么搞定你太太的?”

“她倒追的,没毕业就在一起了。”

 

“你创业她支持吗?”

“支持啊,我反正是给她打工嘛。”

 

这对80后的夫妇儿子已经9岁了,他给孩子报击剑、体操、足球班,没有补习班。

 

宋嘉伟从容地拥有这一切。就连创业的理由,也带着深深的宋嘉伟色彩:“创业是了解这个世界怎么运行的一种方式,你只有参与进来,才能知道一件事情是怎么从零开始发生,你就会知道,支配这个世界运行的经济规律是什么。”

 

他每天都会看书,喜欢思考,总是试图了解事物背后的规律。最近他在看李俊慧的《经济学讲义》,理由是“经济学教给人怎么去做决策的思维方式”。宋嘉伟说,“创业的好玩,在于每天都要做各式各样的决策。你对未来的认知是不是正确的很容易得到反馈,这对人的提升非常大。”

 

他对“自我”似乎没有那么多“知觉”,对现状很满意,未来要成为怎样的人似乎是从未思考过的问题。他笑说:“对未来,所有人都是不清晰的,所有的局部最优解放在一起,也不一定是整体最优。未来都是混沌系统,还是二阶混沌系统。”

 

宋嘉伟给自己做过测试,答案是“100%内向”:独处时可以获取能量。这种能量外化出来,反倒形成了一种从容不迫。

 

如果说创业者就是江湖,宋嘉伟的武功应该是温和的太极。眼观世界,胸有答案,在这个白热化竞争的市场上,显得难得从容。

 

这是一个低调而充满内劲的团队。在一汪安安静静的湖水之下,鱼群活泼,生态旺盛。当然,个中万千壮丽景象,在无数个茶余饭后桌上足球的对垒和笑声中,只有他们懂。

 

END.



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