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非凡部落李靖南:以撬动”AR地球仪“为入口,探索AR互动教育新生态蓝海

非凡部落李靖南:以撬动”AR地球仪“为入口,探索AR互动教育新生态蓝海

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2017-09-20

tuni

Xtecher特稿作者

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非凡部落作为在AR互动教育领域开疆扩土的少数者之一,优势在于产品设计构想,以及通过与优质资源强强联手,快速实现产品落地的能力。但面对新老玩家带来的竞争压力,非凡部落在品牌推广以及渠道拓展方面仍面临巨大挑战。非凡部落作为在当务之急是着手开发更多元化的产品,寻找差异化竞争路径。


当大势已定,已经赶上AR产业这列快班车的非凡部落,将如何进一步强化自我造血能力?能否成为在AR教育产业革新中的领跑者?让时间来说话。

AR产业已成蓝海,一个涵盖各行各业的AR生态系统正初现雏形。


2016年初,非凡部落(北京)科技有限公司成立(简称“非凡部落”),以“打造行业领先的AR互动教育产品”为目标,加入了AR产业发展的浪潮之中。


一年多时间,非凡部落已陆续推出多款互动教育产品,包括《迷你》AR早教系列、“魔法盒子”智能玩具系列等,其中“儿童早教AR地球仪”一经推出便广受青睐,目前市场销量已近10万台。


2017年8月份,非凡部落又推出了一款将AR技术与地理学科深度融合的中学生专用AR地球仪,旨在为用户提供全新的地理学习方式,为地理教师赋能。


非凡部落创始人兼CEO李靖南说:“三五年内,我们希望成为国内互动教育类产品做得最好的公司。”


探索期


在成立非凡部落之前,李靖南有过丰富的软件项目的设计开发经历。


2006年,李靖南于北京邮电大学软件学院毕业,随后相继在三星及跨国公司从事软件开发工作,从软件工程师一路做到产品经理。由于自身对绘画和设计有浓厚的兴趣,李靖南利用业余时间在微软移动平台上开发了多款APP及手机游戏,在圈子内引发了不小的反响,并获得微软技术英雄社区“最有价值专家”称号。


2012年前后,李靖南曾与现在的Worktile CEO王涛共同创业,参与到Worktile早期研发工作中,但由于对C端市场兴趣更深,他最终选择离开创业团队。


开启新的征程。脱离Worktile团队后,李靖南并没有急于去二次创业,而是选择来到微软亚洲研究所继续深造,同时在时代的变革下寻找属于自己的机会。


在微软亚洲研究所期间,李靖南作为产品经理利用自身在设计和技术方面的优势,打造了很多诸如未来展厅之类的虚拟交互场景,这段经历让他提升了对AR、VR、体感交互、多屏交互等新技术的认识,其角色也由移动产品经理过渡到交互性项目的产品经理。


2015年下半年,李靖南意识到AR/VR产业的风口已至,于是开始寻找创业机会。最初,在投资支持下,做了一些数字化游乐园的项目,但他很快发现,开拓数字化游乐园市场更重要的因素在于房地产及相关渠道资源的积累,而他最擅长的设计和交互技术无法起到决定性的作用,所以他开始转变方向。


在摸索之中,李靖南发现新的机会。教育领域的自然科学学科中存在着大量的信息和知识是传统的表现手段未能充分呈现的。尤其是在教育的上下文中,对学科知识的辅助描述和剖析讲解尤为重要,但传统的教材教具显得力不从心。而AR互动技术非常适用于自然科学内容的增强。


“我认为做AR教育类产品是能够盈利的,这个市场空间足够大,我有信心做好产品,渗透进这块市场。”


说做就做,2016年初,李靖南正式注册了非凡部落,投身到AR教育领域中来。


撬动“AR地球仪”


在打造有价值、有市场的AR教育类产品的过程中,非凡部落经历了一段时间的磨合期,最终决定以撬动“AR地球仪”为突破口,进入AR互动教育这个朝阳领域。


起初,非凡部落从早教AR卡片做起,将AR技术与早教卡片相结合,为儿童呈现具备交互特征的早教卡片。但很快李靖南发现,AR卡片的制作门槛太低,市场竞争激烈;其产品本身具备体验周期短的痛点,并不能很好地支撑公司长久发展,所以非凡部落立即调转方向,开始开发AR地球仪。


找战略支持者。由于生产地球仪需要资质,非凡部落与国内领先的地理出版品牌——北斗出版集团建立了紧密合作,将前者先进的软件研发实力与后者强大的硬件打造能力结合,不断基于地球仪上的地理位置在软件端丰富对应的动物、植物、气候等信息,实现对儿童的交互式自然科学教育。


找专家助力。李靖南认为,真正有价值的AR产品,必须在技术、硬件、内容三方面都做到足够优质,并且相互紧密融合。所以,在与北斗出版集团深度合作的基础上,非凡部落又请来了地理教育领域资深的专家机构——王树声地理教学研究室,负责产品内容的编撰和审阅,倾力打造高知识密度、高专业性、高科技含量、高品质的中学生专用AR地球仪。


打磨产品。该产品依据最新的课标知识体系,通过配套的AR应用,对中学生地理教育中的难点、重点进行了详尽、透彻的讲解,并整合了顶尖教师团队在多年的一线工作中归纳总结出的丰富经验和延伸内容,从而打磨出“重新定义地理课”级别的重磅产品。


产品落地。2016年7月,儿童早教AR地球仪推向市场,紧接着,非凡部落又开始针对中学生课堂开发中学生专用AR地球仪。


在2017年9月“开学季”期间,中学生专用AR地球仪已于京东发售。李靖南透露,京东第一批便直接采购了两万台地球仪,在“京东开学季”的一场直播活动中,就卖出了上千台。


李靖南认为,AR地球仪的市场极其庞大,单就中学生市场而言,中国每年新增的中学生人数多达1,500万,这为AR地球仪提供了充分的市场空间。


通过AR地球仪,非凡部落避免了此前AR卡片产品体验周期短的痛点,一举成为国内市场较早开拓AR地球仪市场的企业,并在市场竞争中具有先发优势。按李靖南的计划,今年中学生专用AR地球仪可以实现10万台销量。


渠道构建。在营销渠道方面,目前非凡部落主要通过线上渠道拓展客户。通过与凯叔讲故事等KOL及天猫、京东等电商平台合作,非凡部落逐渐开拓自己的市场,已经拥有了相当一部分市场基础。


此前,非凡部落曾相继获得500万元的种子轮融资和500万元天使轮融资,发展到如今的阶段,其也开始筹备新一轮融资,以扩充团队并加快铺开市场的步伐。


布局全生态


随着非凡部落的产品模式逐渐清晰,李靖南对未来也有了明确的规划。


“AR最大的魅力就在于能够利用移动设备立即将教材体现力增强,让教材、教具发挥最大的价值,我们目前也在寻找国内最顶尖的内容资源打造产品。除了针对地理课做AR地球仪之外,我们接下来还会做自然科学的其他学科相对应的产品,比如生物、化学、物理等等。”


李靖南透露,逐渐完善产品布局之后,非凡部落还可能随着AR产业的发展,做跨屏互动类的产品,实现儿童与智能电视的交互。通过不同的产品形态,在各个维度满足青少年的学习诉求。


“我们希望能够通过打造AR教育产品,让中国的青少年享受到更有趣的互动学习过程,这是一份很有价值和意义的事业。”


“AR+教育”作为一个崭新的激活教育产业发展的手段,已吸引了越来越多的玩家加入。并刺激全球范围内对教育技术行业的投资显著回暖。


数据显示,2017年第一季度,教育科技创业公司吸引了131笔投资,总额约为5.45亿美元,与前五个季度相比,交易量上涨明显,这与AR、VR等新技术的介入有直接关系。


权威预测,到2021年,中国将有超过1.5亿人经常使用AR / VR平台访问互联网应用、内容和数据。AR教育市场作为其中重要的领域,潜力无穷。


国内市场竞争异常激烈。眼下,除了非凡部落之外,邦宝玩具、小熊尼奥等老牌玩具制造商及创意科技儿童品牌也已经纷纷步入AR教育领域,行业升温趋势显著。


相比于上述这些“老牌劲旅”,非凡部落面对的竞争压力不容忽视。仅以2009年诞生的小熊尼奥为例,其市场表现出色,早在2013年便推出儿童早教科技产品——梦镜盒子,并于2014年推出基于“AR技术+3D实时渲染技术”的“口袋动物园”,3个月就销售了150万套,实现1亿元的销售额。2016年8月,小熊尼奥也推出了“AR地球仪”,紧紧把握市场方向,去年10月份该公司还完成了2.5亿元的B轮融资。


面对入局更早、体量更大的竞品公司,非凡部落显然需要充满危机意识。


目前,非凡部落的优势在于将构想产品化的能力,通过与北斗出版集团、优质教研机构强强联手,快速实现产品落地。但其在市场推广方面仍面临市场挑战,主要体现在如何强化品牌知名度,以及如何寻找到有效的市场布局渠道。此外,面对新老玩家带来的竞争压力,非凡部落也应该尽早着手开发更多元化的产品,以差异化竞争优势,进一步强化自我造血能力。


此前,蓝象资本高级投资经理王凯峰曾公开表示,“虽然AR、VR在技术上有一定门槛,但是并不高,因此,很难在技术上形成竞争壁垒。AR教育产品本质上是一个内容产品,那么,如何找到优质的教育内容,并且进行持续的内容研发至关重要,占领头部IP,是AR教育最重要的一件事情。”可以预见,在未来AR教育市场的竞争中,将出现竞相打造IP的热潮,谁能生产或引入更多内容,并构筑影响力,就能实现竞争实力的提升。


当下,我国乃至全球的AR教育产业尚处于萌芽阶段,AR技术在教育领域的运用大多比较简单,交互功能并不成熟,这也意味着巨大的机会。谁能尽快找准方向加快奔跑,谁就能在AR产业的飞速发展中站稳脚跟。


当大势已定,已经赶上AR产业这列快班车的非凡部落,下一步将如何推动AR教育产业的革新?其又将在未来的AR教育市场中扮演何等角色?


让时间来说话。

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