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互联网创业势单力薄,初创企业如何以小搏大?

互联网创业势单力薄,初创企业如何以小搏大?

投稿 丨 行业洞察

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2017-09-28

刘旷

Xtecher特稿作者

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自2012年起,受双创热潮的影响,互联网初创企业数量急剧增长,但对于创业者来说,被大浪裹挟前进未必是件好事。2015年,中国互联网创业的成功概率只有5%左右,虽然资本分布并不均匀,但创业失败率极高已经成为互联网创业的普遍现象。几乎所有互联网初创企业都是在负重前行,如果前无引路人,后无支持者,初创企业很容易在竞争中被淘汰。

现如今,巨头把控着绝大多数的市场资源,甚至三四梯队的企业格局都已基本成形,留给初创企业的生存空间已经少的可怜。而不断涌现的后起之秀也一直在给所有创业者抛出一个问题:作为互联网的初创企业,到底能凭什么以小搏大?

互联网初创企业品牌营销痛点频发

互联网创业数量上的膨胀加剧了企业生存条件的恶化,在快速变更的互联网风口里,初创企业前有饿狼后有猛虎。于自身而言,初创企业在发展初期各方面体系都不成熟;于外界而言,尤其是在打造品牌知名度的营销环节,没有资本赏识和资金入驻,双重攻势下的初创企业腹背受敌,更是痛点频发。

其一,初创企业品牌认可度不高。比起已经具有一定规模的公司,初创企业普遍缺乏品牌认知度,在市场上下游的供应链中,籍籍无名的初创企业很难开展业务;在面向用户的终端上,无名之辈要想打开市场更是难上加难。名不见经传的初创品牌由于缺乏行业影响力和公信力,而要承担代价很大的被埋没的风险,这也使得初创品牌在行业竞争中往往处于劣势的被动一方。

其二,初创企业营销能力的欠缺。初创企业无论是在营销经验上的不足,还是能力上的欠缺,因不擅长营销而引起的连锁反应都足以将早期的积累一次性全盘击溃。初创企业在处理营销问题上往往处于无序状态,导致宣传经费的投入产出不成正比,隔靴搔痒的宣传无法达到目的,甚至最终造成资金难以回笼而时刻徘徊在破产边缘。

其三,初创企业缺少数据和技术资源。初创企业处在巨头的包围圈中,因缺少数据积累和技术资源,企业营销无法精准触达受众人群。即便企业想要提高知名度,也招纳到了营销人才,仍会因数据和技术上的硬性指标门槛被拒之门外。

面对艰难的营销现状,软硬件双线缺失的初创企业如何找到一位能够帮助自身实现品牌营销的“引路人”,就显得尤为重要。

初创品牌人微权轻亟需引路人

9月27日,北京中关村举办的“创业品牌建设的以小博大论——行业交流分享会”上,腾讯联手思创客和馒头商学院组建创业品牌成长项目,以从业老兵经验分享激发品牌建设观点,帮助品牌升级管理思想。而腾讯作为主办方之一,除了凭借腾讯品牌营销洞察和优势,在会上分享创业品牌建设的干货之外,还提出了借助腾讯丰富资源和营销平台的解决方案。

本着助力创业公司品牌“从长大到伟大”的初衷,腾讯“谈恋爱”式的企业品牌打造方案尤为亮眼:和用户“谈恋爱”,循序渐进培养品牌与用户感情,步步为营打好感情牌,逐个击破初创企业的品牌营销痛点,最终赢取稳定用户。

一相识,为了解决初创企业品牌认可度不高的痛点,腾讯营销平台首先从制造声量上入手,为初创品牌搭起与更多用户“相识”的桥梁。AdMaster SEI数据显示,对企业品牌,尤其是对年轻的初创品牌来说,网综的品牌收益指数正在逐年递增,而电视综艺的收益指数则在今年经历了大幅缩水,对初创企业来说,网综的品牌宣传价值更高。同时,背靠腾讯自制综艺的广布局和强实力,腾讯专业的内容评估模型分析能直击初创品牌知名度低的痛点,通过腾讯知名制作人在内容上甄选与品牌契合的综艺栏目进行专业内容传播,网综广告能比户外广告更贴近目标人群。作为全球最大的内容产品矩阵,腾讯营销平台的权威性和专业性对初创品牌的塑造有着明显优势。

二相知,为弥补创业企业营销能力的缺失,腾讯营销平台有着丰富的解决方案和广告形式可供选择,让初创品牌能在得到高效曝光的同时,能被用户所了解,与用户“相知”。为了更好地诠释初创品牌功能,腾讯为初创企业提供创意中插等内容营销方式。相比于普通广告直接的产品曝光,创意中插能在品牌曝光之余,通过剧中人物转换场景出演广告,丰富饱满地诠释产品功能,给用户留下特点鲜明的深刻印象,甚至能产生话题性进而促进品牌二次传播。对全新的创业企业来说,依托腾讯的大剧商业价值预判和创意中插的优势,初创企业甚至可以直接在热点剧目播出之后一炮而红,与用户更进一步。

三相爱,面对初创品牌难以在行业中立足、难以得到用户信赖的短板,腾讯营销平台给予初创企业由权威媒体背书的机会来赢取用户信任,完成品牌与用户最后一步的“相爱”计划。腾讯凭借全球最大的权威媒体矩阵,打造媒体生态,并通过深度栏目、综艺、纪录片等形式,为初创企业提高品牌内容营销能力,在助力品牌塑造公信力的前提下,实现品牌价值最大化。

走完“恋爱三部曲”,面对初创品牌的数据和技术资源短板,腾讯能结合自身18年的大数据积累,为初创品牌提供精准的效果营销支持,帮助品牌直达目标受众,实现品效合一的营销诉求。为了解决初创企业在前期推广中面临的竞争大、预算少、见效慢等问题,腾讯效果广告采用多维定向、人群挖掘和自动优化的方法,实现精准营销。依托全平台的海量资源和行业尖端的大数据能力,腾讯构建了精准的标签体系和智能化的投放系统,具有账号映射、人群锁定、动态创意和智能优化等技术能力。这些功能可以有效推动APP拉新促活、公众号增粉转化和在线促销导流,让初创企业每一分钱花在刀刃上,有效助力拔节生长。

腾讯生态布局为初创企业打造坚实后盾

作为互联网行业的领航者,腾讯一直从整个生态布局为初创企业提供各节点的支持。

在梳理初创企业差异化方面,腾讯云平台的广范围、深布局、高安全数据,加之腾讯的深度AI、优图视觉、智能客服等技术加持,为初创企业提供覆盖整个企业成长周期的扶持。目前,腾讯云合作伙伴生态、云市场、云创投生态布局均已深化,腾讯云作为最坚实的企业后盾,能帮助初创企业将业务做大做强,创出更好的成绩。

腾讯营销平台能帮助初创企业完成产品认知、转化和品牌建设,腾讯有也以整个生态和完善的产品矩阵,为创业企业提供完善的后续支持,引导初创品牌从长大,走向伟大。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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