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对话指掌易VP丁俊一:A+轮融资1.5亿,打开企业移动端安全市场

对话指掌易VP丁俊一:A+轮融资1.5亿,打开企业移动端安全市场

Xtecher原创 丨 行业洞察

20109
2884

2017-10-13

郭宝婷

Xtecher特稿作者

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指掌易成立于2013年,在今年9月底,完成了由昆仲资本领投、华创资本及苹果天使等跟投的A+轮1.5亿融资。至此,指掌易的累计融资额已达3亿元人民币。

 

“目前市面上没有一家定位一样的公司”。指掌易副总裁丁俊一在谈到企业移动端安全市场的竞争对手时这样说道。市面上已有诸多企业移动管理(EMM)公司,例如IBM、MobileIron等,但提供的多为以管理为中心、以设备管理为基础的安全平台。而像指掌易一样,提供的以服务为中心、以数据安全为基础的移动安全平台,国内尚未出现第二家。

 

此次A+轮融资1.5亿人民币后,Xtecher采访到了指掌易副总裁丁俊一,从传统IT到移动安全,企业移动信息化这一广阔市场深深地吸引了他,使其从2010年就投身于该领域,加入指掌易科技后,他还在继续探索、研究这个领域的技术、产品和用户需求。作为企业移动化领域的资深人士,丁俊一具备了深厚的企业移动信息化架构方案及安全管理技术背景和管理经验。


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指掌易副总裁丁俊一

 

在网络安全议题大热的2017年,移动端安全市场最大的痛点是什么?——数据安全与应用场景的结合。随着越来越多的员工使用个人手机工作,“公私混用”的现状为企业提出了新挑战——既要保障移动业务的安全又不侵犯员工隐私,还能在各种型号的移动终端上实现完全一致的安全能力。

 

目前,为了帮助企业解决问题,除了单点能力以外,最重要的是适配具体应用场景。丁俊一给我们举了一个最简单的例子:在手机上访问企业内网系统时,传统做法是首先连入内网验证,再打开ERP应用,但这样操作,移动端的其他app比如优酷和社交软件就会使用内网流量,使企业内网产生了很大的漏洞。指掌易针对这个问题研发出了虚拟安全域(VSA)技术,用轻量级的方式实现了应用层的整体安全能力,即使没有APP厂商配合也能实现对其的安全增强,包括数据加密、数据防泄露、数据远程销毁、危险操作阻断和自动化配置等,此时,只有工作应用能通过专用的连接通道自动连接到内网。这种解决方案既解决用户体验问题,又解决安全问题,背后有指掌易的安全技术支撑,使用户的移动安全系统趋向轻量化、模块化、普适化。

 

另外一个例子是企业专用的应用商店,有些企业在使用手机应用进行发票报销,以往员工需要自行到第三方应用商店里搜索,找到的可能是旧版本或者被二次打包的、恶意注入木马的盗版应用,对企业来说风险高、不可控。指掌易则直接提供企业私有应用商店,在方便用户快速找到工作app的同时,确保业务安全性。

 

丁俊一说,目前企业移动化还在初期阶段,企业有三个主要的通用需求,指掌易做了相应的解决方案。

 

第一,DLP,即数据防泄露。例如指掌易提供的银行u盾级别数据强加密,可供机关单位进行机密数据保护;对应用截图进行屏蔽、防止工作内容的复制粘贴也有相关技术保护;另外还有一项黑科技:动态水印,可以对任意应用添加水印,并且水印内容可以绑定用户。通过在应用上附加带有用户名的动态水印,即使工作内容被拍照,也很容易追溯。

 

第二,统一配发设备的管理及设备应用数据的保护。例如指掌易在为航空公司的飞行员EFB(电子飞行包)设备提供统一的移动安全管理解决方案中,针对EFB设备实现了多个维度的安全和管理:(1)对分散在飞行员手中的设备进行统一的资产管理;(2)对设备能力进行限制(例如对游戏和应用商店功能做限制);(3)对EFB应用进行分发和升级管理;(4)给飞行员、空勤、地勤等不同岗位人员推送专用的飞行手册文档;(5)对设备和应用的状态进行运行时监控及快速处理(如一台设备长时间没有上线,管理员会收到异常情况提示;电量低于30%会提醒充电,此类信息会直接上传到运营控制部以便帮助充电或更换备用机)。

 

第三,移动上网行为审计。这是指在特定场景里,对移动设备上的应用进行内容审计。例如在信息需要保密的单位,控制不同维度的移动设备使用:使用时间、使用位置、联网黑白名单、应用位置分享限制、敏感词过滤等。传统的方案需要部署统一的网络设备,并且需要将流量统一收集起来进行审计,而指掌易则可以直接在移动端进行审计,成本更低、部署管理更简便、用户体验更好。

 

与PC端相比,做移动端安全技术有更多的难点,也更需要关注到用户体验。丁俊一说,“移动端有随时随地性,是一个新的业务场景最终落实和体验的地方,在解决安全问题的同时,也要解决用户体验问题,所以也会覆盖到移动办公的组建。”同时,移动端的升级变化快,在iOS11推出后,不少app都出现了问题,其中不乏大公司的官方应用如12306、大众点评等。为了保证适配更新、用户体验和使用安全,指掌易在适配系统上不断加强动态能力,满足快速迭代更新的需求。“所有做移动的都会遇上这个问题,对于安全厂商,这点更加重要。”丁俊一强调。

 

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那么,目前中国的移动端安全市场如何,竞争对手的情况怎么样?

 

中国企业移动安全市场潜力巨大,而具备安全整体方案能力的提供商却屈指可数,指掌易即是其中的领军企业。“我们正向头部靠拢,提供更完整的、而非单点的解决方案。以后企业的员工都会用移动端,这个市场会比PC端更大。”指掌易表示。

 

然而,中国的移动市场有它的特殊性,相对别国异常复杂、节奏快。面对五花八门的手机型号和操作系统,所有做移动业务的公司,都发现中国市场难度大、投入高,但指掌易已有所准备。指掌易专注做ToB服务,B端的最终用户是C端,因此,在用户体验方面要求很高,“其实反过来也会推动B端去做得更好,也就会要求我们成长为更强、更好的解决方案供应商。”

 

至少目前为止,专注做ToB的指掌易,用户粘性很高。目前,指掌易的客户覆盖政府、金融、制造、能源、航空、科研、互联网等多个领域,其中不乏部委级用户和世界500强企业。指掌易表示:“将来企业的业务都要能在手机上完成,但移动化是个坎儿。”指掌易想帮助更多企业迈过这个“坎儿”,把业务推到移动端上。

 

指掌易也在不断扩大他们的团队。据透露,他们近期在招人方面下了很大功夫,“由于公司发展迅猛,客户在移动端安全的需求也越来越全面,因此我们在扩大团队时需要各个领域的精英人才,比如懂移动、懂安全,还要懂企业架构集成等等,能同时满足这几个需求的人才资源比较稀缺。另外,除了继续开发3个主要的解决方案以外,我们还希望可以提供快速的响应服务,及时满足企业的需求。”但正如指掌易所说,除了技术以外,真正去帮客户去解决问题,将安全技术与应用场景结合是最重要的。“我们一直以来的目标就是以客户业务需求为核心,在客户逐渐重视移动安全并提高安全要求时,能够帮助用户顺利实现移动化进程,更好地迎接数字化、移动信息化浪潮,与客户共同成长,这是我们努力的最终目标。”

 

公司CEO王伟是前360企业安全集团副总裁,也是360手机卫士的创始人。公司创立初期就吸引了外界高度关注,核心创始团队更是有着优秀的安全技术基因。在每个企业都有移动办公的需求的背景下,一个更大的市场随之诞生,即移动业务安全市场。2017年指掌易的业务增长迅速,预计比2016年有600%以上的增长。完成这一轮融资后,指掌易是否能推进企业移动化、让企业业务移动化有爆发性增长,我们拭目以待。

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