特稿 >

行业洞察 >

双十一你是剁手还是挣钱

双十一你是剁手还是挣钱

Xtecher原创 丨 行业洞察

28695
4142

2017-11-08

陈善铭

Xtecher特稿作者

关注

    双十一到了你准备好买(duo)买(duo)买(duo)了吗?还是你以做好了挣钱的准备?

从2009年至今,阿里巴巴一手打造双十一购物狂欢节在社会上的参与度越来越高,2016年天猫双十一全天交易额超1207亿,双十一从单身节变成了购物狂欢节,双十一购物节文化深入人心。这种群体狂欢让各大电商看到了机会,于是各种购物狂欢节层出不断。

话说“第一个把美女比作鲜花的是天才,第二个重复这一比喻的是庸才,第三个重复这一比喻的是蠢材。”唯品会2015年借着周年庆的节点推出了12.8会员购物狂欢节。唯品会打着比双十一更便宜的口号,除了跟随着唯品会要做品牌特卖的定位与上千各品牌进行疯狂打折以外,12月7日晚8点进行直播为用户准备了价值1208万的巨额豪礼,每1小时就有1种豪礼免费送,唯品会意图以这样的活动力度打造属于自己的购物狂欢节文化。唯品会主要是精选品牌、深度折扣、限时抢购的品牌特卖模式,其主要经营范围鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品,这与天猫相比经营范围较小,同时唯品会购物平台缺少了买家评论反馈的渠道,导致其用户群体与天猫相比就少了很多,因而,双十一模式在唯品会上可复制,但却不能超越。

除了唯品会,今年11月3日,京东针对女性消费者打造了促销购物狂欢节——女神节,这次“女神节”并没有得到很大的反响,这与京东自身的经营范围有很大的关系。京东主要经营3C数码、家电、百货等,从京东经营范围上看,其主要用户群体并不是女性,同时产品主打商品也不是女性所追捧的东西,因而,京东这样土壤难以孕育出“双十一”这样的购物狂欢节文化。各大电商均想更进一步开发市场,打造属于自己的平台购物文化,然而无论是唯品还是京东都没有哪一个“节”能够和双十一相提并论。

从2009年开始,每年的11月11号,以天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,现在成为中国互联网最大规模的商业活动。2011年,阿里巴巴向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请,并于2012年9月27日通过初审并进行公告,于2012年12月28日取得该商标的专用权,“双十一”文化从民间到官方都属于阿里巴巴。“双十一”文化是阿里巴巴的在创新时代下的产物,是一种新商业模式的创造,它将传统的商场促销活动搬上了互联网,阿里巴巴在这样的模式上不断地进行深化创新,后来的追随者只是在这一模式上加以应用,而“双十一”才是那个家喻户晓的购物狂欢节。

从“双十一”文化这一例子可知,在这个万众创新的时代,创新意味着产生商业价值,意味着进步,是企业能够在这重重包围中脱颖而出的一条重要路径,它不仅能够对眼前的发展具有重要意义,同时还是未来衍生出其他产品的基础。


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

账号登录

重置密码

还没有账号?立即注册>

账号注册

已有账号?立即登录>注册企业会员

重置密码

返回

绑定手机