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从联合冈本推限定礼盒,看拳皇97OL另类热血回归之路

从联合冈本推限定礼盒,看拳皇97OL另类热血回归之路

Xtecher原创 丨 科技快讯

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2017-11-09

师元元

Xtecher特稿作者

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11前夕,《拳皇97OL》联合冈本推出20周年限定礼盒,消息一出即引得双方粉丝一阵“骚动”,据悉这已不是致趣天地(SNK在中国大陆地区的衍生品版权独家代理)今年首次对第三方授权《拳皇97OL》的IP。尤其是动漫感十足的“燃情格斗礼盒”里草雉VS八神的火辣封面,配合冈本超“薄”宣传语,观者无不面红耳赤。这次合作吸引了无数用户的关注,在购物狂欢来临前的电商消费低潮期,几日内竟有超过1.3万人付订金预购该礼盒,展现了冈本与《拳皇97OL》这款经典IP合作所带来的强大影响力。

 

20周年《拳皇97OL》频繁跨界:经典IP的娱乐新局

 

2017年这款街机时代的全民游戏《拳皇97OL》迎来20周年,在《变形金刚》《钢铁侠》、《神奇女侠》等经典IP逐次回归并再次风靡全球之际,SNK今年大动作频频似有意重振手里《拳皇97OL》这一IP的火热,授权致趣天地同冈本推出限定礼盒是继授权《王者荣耀》之后新的一轮跨界合作。

笔者就是标准的85后拳皇粉,从当年街机必玩项,到如今在《王者荣耀》参加各种活动以期早日获得不知火舞、橘右京、娜可露露等限定英雄。时光荏苒,从当年街机的无处不在到现在渗透进全民手游,街机之皇《拳皇97OL》早已是80后、90后一代人的记忆。

今年《拳皇97OL》大举搞各种授权早有先兆,5月拳皇系列开发商SNK 在北京召开拳皇主题联合发布会,宣布未来拳皇将在游戏、动漫、影视、周边衍生等领域进行系列布局。前后将橘右京、娜可露露、不知火舞等人物角色授权《王者荣耀》重做为英雄。凭借高度还原的经典人物造型与技能设计,使得其在90后、00后人群中延续着新的生命力。

据腾讯官方数据《王者荣耀》用户达到2亿、日活用户超过5000万,借力其热度《拳皇97OL》无疑再次获得了极大的曝光。双11期间,联合冈本推出20周年限定礼盒,成为SNK借力跨界自我营销的新动作。据京东BD研究院发布《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示,单价较高主打高端市场的冈本,2016年以来高居避孕套销量及销售额排名的第二。

无论是选择当下的全民手游《王者荣耀》,还是选择用户基数庞大的冈本,都显现出《拳皇97》借力多渠道重回用户心智的战略意图。无论选择《王者荣耀》还是冈本,都显现了SNK在选择跨界合作伙伴上的精明,这些组成了《拳皇97OL》这款经典IP在2017年的娱乐新局。

 

11联合冈本推限定:《拳皇97OL》的另类热血回归?

 

10月末,由SNK正版授权,冈本推出《拳皇97OL》的限定礼盒,礼盒分为“拳皇·纵情燃斗礼盒”以及“拳皇·活力全开礼盒”两种。从两款礼盒的命名上,双方把游戏与产品的特质进行了很好的融合。其实,类似经典IP与热销品牌合作推出限定已是国际大公司常用的手段,例如今年《神偷奶爸3》上映期间与麦当劳合作推出的“小黄人萌趣公仔”,肯德基与《海贼王》特别周边等等。

无论是选择《王者荣耀》,还是与冈本。作为20年前的“王者”,拳皇老IP在20周年之际开始强势的回归之路。我们从《拳皇97OL》要求授权《王者荣耀》的英雄必须带有“SNK正版授权”字样可看出,SNK追求的并非一时的跨界合作收益,而是长线考虑。

在双11购物狂欢前期与冈本合作,此举意味深长。选择争议性的冈本而不是其他领域的品牌,SNK究竟基于哪些考虑呢?笔者觉得主要是以下五方面:

第一,基于双方用户的高重叠:《拳皇97OL》作为街机时代的皇者,粉丝大多已经进入20岁到30岁的年级,而冈本作为国内最大的情趣品牌之一,80后、90后也是主要消费人群。双方核心用户较高的重叠性,让此次跨界合作具备很好的1+1>2的效果。

第二,借力双11购物狂欢节的舆论势能。根据数据统计,2016仅天猫双11全天交易额就突破1207亿,加之其他平台的销量,双11前后是国内线上消费最集中的时期之一。在旺盛的购买力下,除了产品的热销,也是各大品牌集中曝光的时段,选择受众庞大的冈本,对于SNK中国重塑《拳皇97OL》热度价值意义明显。

第三,双方品牌调性相符:经典IP跨界合作时,品牌调性是否相符异常重要。例如同样主打“黄”的麦当劳和小黄人,就是今年非常经典的合作案例。而《拳皇97OL》所代表的热血格斗,与冈本超薄系列追求两性生活极致快感不谋而合。品牌基因上的天然合拍,是最终两方能够达成合作的关键所在。

第四,大品牌强强合作。一个是街机时代的全民经典,一个是全国最大的情趣品牌之一,双方合作可达到品牌的强势互动。两者背后的粉丝与用户都是亿为单位,合作可让双方用户在认知上相互影响,进而将品牌深化到心智。

第五,格斗与性的微妙关联。对于互联网一代人而言,格斗的热血与两性生活的愉悦之间有着微妙的关联。街机的落幕使《拳皇97OL》用户不可抗力的流失,通过与冈本的合作,从街头的热血到床头的热血。此举与“玩具大王”孩之宝随着用户的成长,大举进军影视业有着异曲同工之妙。

正是基于已上五个考虑,让看似不搭界的冈本与《拳皇97OL》跨界合作。《拳皇97OL》选择冈本同授权《王者荣耀》一样,充满了“算计”。这只是SNK泛娱乐布局的冰山一角,不过从这次合作中我们也能看到,在观念解放的时代,情趣用品已同竞技游戏一样,越来越被大众文化所接受。

 

冈本《拳皇97OL》掀青春回忆:走心的情怀再燃两性激情

 

限定礼盒预订热,背后是一代人的青春回忆。冈本发布此次合作的微博下方,网友@懒得收拾屋子星人 评论“媳妇儿让我来转发[笑而不语],好想要礼盒”。这代人对于游戏、对于两性与上一代人不同的价值取向,为此次双方合作带来基础。

《拳皇97OL》在国内的火爆一直是业界研究的焦点,SNK前前后后推出过多款拳皇系列游戏,后来的版本无论画质还是操作上都有很大改革,但《拳皇97OL》的街机之皇地位从来未被撼动。资深玩家认为《拳皇97OL》特殊组合连招技巧,为粉丝带来的畅快淋漓的野性力量或许是该答案。而这同冈本追求“竭尽所能使消费者满意”理念,主打“超薄”“轻柔”等特色,在无数款情趣品牌中备受用户喜爱的原因不谋而合。

据相关研究显示,套套每下降0.01毫米,两性生活的快感就可提升20%。在对手极尽所能在营销上获得源源不断关注时,冈本却一直恪守自己的标准,比如几十年如一日追求薄上的研发投入,从003、002到001,一次又一次将套套的薄度拉向一个新的高度。而每一次的研发突破,所带来的都是两性生活在体验上的巨大跃进,让男女在安全的性生活中也能感受到对方温度。

双方的合作掀起80后、90后的青春回忆,两个品牌背后展现的走心情怀,无论是竞技带来的热血,还是极致愉悦两性生活的享受,这些都是更强调自我的一代人对美好生活的追求的重要象征。

如此盘点下来,我们能清楚,原来《拳皇97OL》与冈本的跨界合作,竟然还有如此多的隐秘。如果说竞技游戏带来的热血沸腾,是年轻人奋斗的一种映射,而性事上的对安全套超薄追求,体现的是男人对伴侣的体贴与爱护。作为《拳皇97OL20周年如此重要的时间节点,积极的同冈本合作,彰显了SNK强大的品牌运作理念,也难怪拳皇系列的影响力在全球至今仍长盛不衰。


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