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网易考拉凭什么成为中国电商的第三极?

网易考拉凭什么成为中国电商的第三极?

Xtecher原创 丨 行业洞察

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2017-12-28

邻章

Xtecher特稿作者

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文|邻章

市场的有趣之处在于,当你以为没有机会时,机会却在悄然生长;当你以为没有变数的时候,却恰恰是变数最大之时。他们就犹如一根根需要在破土之前历经几年蓄能期才能疯狂生长的春笋一般,总在等待着一个合适的时机拔地而起。

诸如电商市场,虽然在阿里系与京东(腾讯)系两强相争之下,板结化趋势日益严重,但我们亦能看到消费升级东风催生着行业新格局力量的快速崛起。

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板结化趋势日益严重

12月18日,腾讯、京东与唯品会共同宣布三者达成最终协议,腾讯和京东将分别以7%和5.5%的持股比例成为唯品会的第二和第四大股东,又一次搅动电商市场的神经。其带来的立竿见影的效果不是当下让电商市场份额格局立马发生惊天巨变,而是又进一步的加剧了中国电商市场的板结化趋势。

事实上在此次三方合作之前,已有了腾讯入股京东、阿里入股苏宁云商、沃尔玛进驻京东几大行业事件。而至此,其实可以说当下几大主要电商平台在事实上已经站队完毕,而中国电商市场的竞争在大趋势上也已经演变成为阿里与腾讯(京东)两大阵营相争,市场的板结化特征凸显无遗。

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但从现实来说,相对于两强相争的板结化市场,事实上消费者、买家与市场更为喜欢的是百家争鸣或是三足鼎立而形成的平衡制约。

一个显著的例子是,最近有消息称美国运营商AT&T将为华为开绿灯,华为即将进入美国高端手机市场,而华为手机之所以能够进入美国市场,在很大程度是美国电信运营商希望借此引入一个有能力抗衡苹果、三星的搅局者,以便其在与苹果、三星的市场谈判中拥有更多筹码。

这一需求在电商市场也同样适用。

那么在当下电商市场格局下,谁又有能力成为打破板结化市场的电商第三极力量?

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从艾瑞咨询最新发布2017年Q3中国网络购物B2C市场份额来看,在排除了已经站好队了的电商平台之外,综合对比国美、亚马逊、网易考拉海购、当当和聚美的份额和格局,似乎网易考拉海购的机会最大。为什么这么说,我们可以从以下几个方面来看。

1、入场抓住消费升级红利,当下又能贴合消费特征变化而迅速跟进

综合来看,网易进入电商市场,看准的是跨境电商崛起红利的契机,期望抓住的是日益庞大的中产阶级对于产品买得好、买得精的需求,核心在于对新消费的洞察,选择了一条与传统B2C电商不同的发展路径。

其自一开始似乎就是在打造属于中国的Costco模式,通过在海量的SUK中精选出最值得信任的、最具价值的少量商品,然后与这些品牌建立直采合作,通过自营模式保障正品品质,推出会员服务建立平台稳固关系,培育用户忠诚度,构建以“精选、极致质价比、用户忠诚度”三要素为核心的“考拉模式”,以此满足消费者在消费升级趋势下的实现“更有效率的购买、更有品质的购买”的消费新需求。

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同时,网易考拉海购也在紧跟市场消费特征的变化,迅速推出新的发展模式来满足用户消费需求。

诸如当下随着消费者在购物心理上开始变得更为独立、懂得辨别,已经逐步从过往对品牌Logo追求进化到更为关注个人真实的私密感受的新阶段。网易考拉海购也在这样的消费心理新趋势下,推出了战略级核心业务——全球工厂店。

试图实现从精选商品溯源至精选商品源头,寻找到那些在全球范围内最具制造能力,最有生产经验的制造厂商,通过从工厂直达消费者,尽可能压缩中间成本,从而为消费者提供更具质价比、能够满足网易考拉精选品质要求的产品,以进一步的强化目标用户对于“精选”和“极致质价比”的认同,强化网易考拉“线上Costco”的核心竞争力。

与此同时,网易考拉海购也将扮演品牌孵化器的角色,通过自身所具备的渠道和推介优势,赋能优秀制造厂商突破口碑、时间、信任壁垒,助推他们快速在网易考拉平台上建立自有品牌,实现需求侧升级,从过往的“跪着赚钱”实现“站着赚钱”,将发展方向和发展利润攥紧在自己的手中,跑赢未来。

而从初期尝试来看,网易考拉全球工厂店这一模式已经展现出了极大的发展潜力,在此前发布会上,网易考拉海购方面就透露称,全球工厂店的产品以品质和质价比,已经获得了日本乐天市场的青睐。而在未来,这些制造工厂的自有品牌,更可以借助网易考拉的全球渠道网络,实现优质商品的全球销售。

2、网易考拉海购增速强劲,整体市场表现抢眼

事实上市场上诸多电商品牌,却并没有为自己找到适合的、具备优势的发展路径,反而是在别人规划好的优势路径中随波逐流,而这显然是不利于市场竞争力的建立的,而这种竞争力不足的表现,其实在他们市场份额日益萎缩与增速表现低于同期网购平台的平均增速时,就可见一斑。

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而网易考拉海购,其正凭借着泛中产消费升级红利,自己的渠道推广等优势力量,在短短几年时间里,取得了不俗的成绩。

从数据来看,其接连在2016年全年、2017年上半年、2017年第三季度取得了跨境电商市场份额第一的成绩,并且其份额领先优势还在进一步扩大;同时在2017年Q2和Q3季度,网易考拉海购在综合电商份额上亦是超越了当当网和聚美优品,跻身至市场前七的位置,并不断稳固。

而事实上,自网易将电商业务数据对外公布以来,我们看到网易考拉海购在整体增速表现上就展现出了极强的爆发力和消费活力。

诸如在今年前三季度以网易考拉海购为主的网易邮箱、电商及其他业务板块,均实现了同比60%以上的增速(在Q1增速为63.2%,Q2增速为68.9%,当季增速为79.5%);而在双11、黑五等大促活动中,网易考拉海购亦是表现抢眼,取得了数倍的同比增长,诸如在今年双十一当天销售额达去年4倍,在今年黑五当天销售额达到去年5.5倍。

基本可以说,网易考拉海购成为了在当下两大巨头阵营之外,最具活力与发展潜力的电商平台。而随着近3亿中产阶级的崛起,在新消费指引下,网易考拉海购也愈发具备了冲击中国电商第三极的实力。

写在最后:

随着两大阵营相争格局的日益凸显,中国电商市场出板结化现状亦是日益凸显,使得突围机会似乎正在变得越来越少,但在用户对正品需求、购物体验、时间成本节省等消费升级路径推动下,我们却又能看到诸如网易考拉海购带给电商市场的新气象和其所蕴含的冲击中国电商第三极的新能量,而这或许正是市场的有趣之处。而在消费升级的大势下,未来几年电商市场又将如何发展,产生何种变局,我们拭目以待!

注:本文所有图片源自网络。

文|邻章【微信号:ZLxgic,微信公众号:kejilinzhang】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。


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